Determine el atractivo de la industria en la que opera Cortefiel a partir de las características más relevantes que la definen.

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CASO PRÁCTICO 2

1. Determine el atractivo de la industria en la que opera Cortefiel a partir de las características más relevantes que la definen.

La industria de distribución de productos textiles ha ido aumentando debido a la demanda que hay por estos. Como dice el texto, el gasto en ropa se sitúa en el tercer puesto en lo que al presupuesto familiar se refiere.

El atractivo de esta industria se puede ver en el modelo de las cinco fuerzas de Porter.

Intensidad de la competencia: al haber tanta diversidad de competidores en el sector, lo beneficios son menores por lo que el atractivo de la industria disminuye. Otra característica que lo reduce es que no hay barreras para moverse de un segmento a otro de la industria, por lo que es relativamente sencillo.

No obstante, el bajo coste de almacenamiento, contar con productos no perecederos y poder hacer uso de la diferenciación a partir de las marcas, son rasgos que favorecen el atractivo de la industria.

Competidores potenciales: en este aspecto el atractivo disminuye mucho, ya que los posibles competidores tienen muy fácil abrir una nueva tienda debido a los bajos costes que tiene esta acción. También se debe a que no hay restricciones administrativas y la tecnología del sector es muy estandarizada.

Productos sustitutivos: no existe un producto que pueda sustituir las prendas de vestir, por lo que se aumenta el atractivo. Eso sí, la moda, la distinción y el diseño de los productos son factores que sí se pueden distinguir y sustituir. También la aparición de plagios y marcas falsas hace el atractivo se reduzca.

Poder negociador de los clientes: como hemos dicho anteriormente, al no haber un producto sustitutivo en sí, el poder de negociación de éste se ve seriamente perjudicado. Lo que hace que el atractivo crezca. Pero al ser el cliente el que toma la decisión final sobre la compra de producto y en qué establecimiento adquirirlo le da un poder que hace que el atractivo disminuya, ya que puede cambiar de una tienda a otra sin ningún tipo coste.

Poder negociador de los proveedores: al haber una numerosa cantidad de proveedores y el hecho de que sus productos sean almacenables y no perecederos, el atractivo de la industria aumenta porque el poder de negociación de estos es bajo. Lo que hace que suba es, como hemos mencionado anteriormente, que los productos no son sustitutivos.

1. Identifique y valore las principales fortalezas y debilidades de la empresa.
2. Identifique el campo de actividad de Cortefiel, tanto en lo que se refiere a ámbito como a la diferenciación entre segmentos estratégicos.
3. Analice la estrategia de internacionalización respecto a la elección de los países de destino y la forma de entrada en esos países.

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