EJEMPLOS DE COMO CONSTRUIR LA HABILIDAD DE FILTRACION

EJEMPLOS DE COMO CONSTRUIR LA HABILIDAD DE FILTRACION

Elija los ejemplos que sean pertinentes a las características de su personalidad, y practique.

• Soy un introvertido. Me enojo cuando alguien manifiesta lo obvio o repite lo que se ha dicho. Necesito ser paciente a la hora de negociar con las personas que hacen esto porque no están intentando molestarme. Son diferentes a mí.

• Soy intuitivo. Soy impaciente con los detalles y no puedo soportar cuando alguien no ve todo el panorama. Necesito ser paciente al momento de negociar con un sensorial, ya que los detalles son importantes para el. Para poder comunicarme con un sensorial, debo presentarle los detalles.

• Soy intuitivo. Cuando trate con un sensorial, debo estar consciente de que quiere preguntas específicas y respuestas especificas.

• Soy un sensorial. Cuando esté tratando con un intuitivo, debo entender que busca el significado de las cosas. Debo apreciar la necesidad que tiene de pensar en conceptos y ser relacional.

• Soy un sensorial. Debo remplazar la palabra “tu” por “yo”. En lugar de decir “tus números están mal”, debo decir “yo lo vi de manera distinta”.

• Soy un juzgador. Se cuando tengo la razón. Pienso acerca de las cosas antes de tomar una decisión. No tengo tolerancia para el desacuerdo o las alternativas. Si vale la pena hacer algo, entonces vale la pena hacerlo bien. Necesito reconocer que mi manera no es la única manera. Cuando negocie con perceptivos, debo permitirles tener sus propias opciones. Debe entender que hablan de sus ideas y percepciones. No todo lo que dicen representa su juicio u opinión final.

Casos No 1

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

COOPERATIVO/COLABORATIVO

La diferencia entre el compromiso y la negociación cooperativa o colaborativa es que en el primero se cede algo en tanto que en la cooperativa se intenta encontrar una forma en la que tanto la otra persona como usted obtengan lo que desean. Este tipo de negociación es consistente con el enfoque ganar/ganar, es ver la posibilidad de una tercera alternativa que beneficie a ambas partes.

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

Porque debemos de buscar la manera de cómo poder realizar nuestros deberes y obligaciones dando estrategias para que ambas partes se sientan bien a pesar que deban cubrir más horas extras, dándoles a conocer por ejemplo que tendrán remuneraciones por sus labores extras, estableciendo estrategias para así obtener lo que se desea.

3. ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar

Involucrarse con la otra persona, Las nuevas tendencias laborales y la necesidad de reducir costos, llevaron a las empresas a pensar en los equipos como una forma de trabajo habitual.

4. Que un estilo colaborativo sería efectivo?

Vimos que el estilo colaborador es aquél en el que intentamos defender nuestros intereses y el de todas las personas implicadas en el conflicto. Este estilo es sumamente eficaz en aquellos casos en que necesitamos buscar una solución integradora porque los intereses de todas las partes son tan importantes que no admiten concesiones. También es útil cuando es importante que todas las partes aprendan y combinen sus diferentes puntos

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