El Hijo Del Diablo

Aunque hay múltiples factores que inciden en el éxito o fracaso, hay dos que son vitales que debemos tener en cuenta para un resultado favorable y son “la proyección de crecimiento” o en otras palabras “la tendencia”, y el otro es la atención a las necesidades, gustos y preferencias de nuestro “cliente ideal”.Es decir debemos fabricar productos, o vender servicios en base a ésos dos factores primordialmente.

Pero, ¿cómo identificamos las tendencias?, ésta es una menuda pregunta aunque la respuesta también está basada en muchos factores, los principales son: el tamaño de mercado del mercado de nuestro público objetivo, y para saber ese tamaño nos tenemos que fijar en las características demográficas como si el número de nuestros posibles clientes va en aumento o reducción y otra característica importante son las psicográficas que viene a ser el estilo de vida, personalidad y comportamiento de consumo.

Tal es así que ahora en Japón hay más hombres solteros o sin hijos entre 30 y 40 años mas que nunca antes, ellos tienen más tiempo para satisfacer sus gustos y caprichos ya sea en pasatiempos o bienes de consumo, por ello han surgido mas marcas y mas tiendas para servirles desde deportes hasta calzado, un ejemplo de ello es H Tokyo, una pequeña tienda que se dedica por completo al diseño y venta de pañuelos de hombre cuyo costo aproximado de cada pañuelo es 4000 yenes.Ellos han entendido que la especialización en un solo rubro y la satisfacción completa de su cliente ideal, hombres entre 30 y 40 años, son la clave para el éxito de su negocio.

Otra tendencia de crecimiento de consumo lo tuvo el “mercado deportivo”, pese a que varios años atrás estuvo en contracción, a partir del año 2012 va para un mayor crecimiento sobretodo en el segmento de las mujeres y el mercado premium.

Para quienes no saben ¿qué es el mercado premium, les diré que es el mercado en el cual los consumidores se guían por el precio, a diferencia de los consumidores de marcas de lujo, cuya respuesta a la compra es más emocional, el mercado premium es más equilibrado entre lo emocional y racional. Este mercado, es el talón de aquiles de muchas marcas, que muchas veces lo dejan en el olvido y dejan de ganar mucho dinero.

Quizás para llegar a éste mercado, se debe empezar ganando su confianza, en base a un marketing en el que se le muestre a éstos clientes la ventajas o beneficios que representan los productos de marca, y no sólo se centre en la calidad.

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