Gerencia Estrategica

TRABAJO COLABORATIVO DOS

MERCADEO ESTRATEGICO

DAGOBERTO CALDERON SANCHEZ

COD. 93084509

GRUPO 256595_118

MAGDA ZULAY AZABACHE

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS, TECNOLOGÍA E INGENIERÍA

2013

INDICE ESQUEMATICO PAG

1. Resumen Ejecutivo………….………………………………………………………3

2. OBJETIVOS………………………………………………………………………4

2.1 Objetivo General y Específicos…………………………………………..4

3. IDEA DE NEGOCIO ……………..………………………………………...…….5

3.1. Transformación de los residuos, que permita el mejoramiento de un

producto, propuesta especial el PAPEL…………………………………………….....5

3.2. Identificación de la problemática…………………………………………...5

3.3. Necesidades de la región………...………………………………………....5

3.4. Oportunidad de negocio ……..……………..………………………...........5

3.5. Estudio de la competencia………………………………..…………………5

4. PLAN DE MERCADEO ……………………………………………………........6

4.1. El producto y el mercado (el PAPEL)………………………………………6

4.2. El ciclo de vida del producto……………………………………………..….6

4.3. Identificación de objetivos……………………………………………….…..7

4.4. Análisis DOFA- ventajas……………………………………….……………8

4.5. El mercado …………………………………………...………………………9

5. ESTRATEGIAS DE MERCADEO…………………………………………….....8

5.1. Estrategias de consumidor, segmentación, precio, distribución, comunicación y publicidad ……………………………………..………………9

6. BENCHMARKING ESTRATEGICO…....................…..…………..………….11

6.1. Frente a la competencia………………………………..………..………...11

6.2. Estrategias de venta y publicidad………………………………..…….…12

7. CONCLUSION…………………………………………………………..……….13

8. BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………..………..14

RESUMEN EJECUTIVO

Concepto del Negocio

Nuestro proyecto tiene como objetivo la recolección y aprovechamiento de los materiales reciclables que se reciclan en los hogares y que en la actualidad están yendo a parar a rellenos sanitarios.la idea es aprovechar al máximo el potencial de residuos aprovechables en los hogares, pero el desarrollo de esta no ha sido exitosa, debido a la extensión de la ciudad.

Es un hecho conocido, que desde el punto de vista cultural, nos encontramos permanentemente con un sentimiento de rechazo hacia todo lo relacionado con la basura y un progresivo alejamiento con respecto a los residuos en relación con nuestras vidas y actividades cotidianas. Esta decisión se debe a algo que, por desgracia, no es más que una ilusión: la supuesta inexistencia de dichas basuras, por el simple hecho de que estas desaparecen de nuestra vista gracias a los servicios de recolección municipal

Es importante la aplicación de este proyecto ya que se genera la habilidad en los diferentes estudiantes, organismos o entidades públicas, administrativas y gubernamentales, de fortalecer y crear la idea de implantar una empresa encaminada al proceso de transformación de material reciclable y sea el auge en el mundo en el que vivimos, teniendo en cuenta el plan de mercadeo estratégico del producto como es el papel pero no en su calidad total sino esta vez como reciclable.

En la actualidad en Colombia hay un consumo mensual de unas 12.000 toneladas de papel archivo, de las cuales 7.000 en promedio son abastecidas por el mercado nacional, lo que nos deja un déficit mensual de alrededor de 5.000 toneladas mensuales, las cuales están teniendo que ser importadas para lograr las metas de producción nacional de papel higiénico. El material importado no necesariamente es más costoso, pero si es de menor calidad que el nacional, lo que implica un gasto mayor en químicos en el momento de su procesamiento. Esto hace que todo el material que ofrezca a nivel nacional es comprado por las compañías productoras al precio del mercado. Otro de los objetivos buscados con nuestro proyecto es el de dar empleo a clases menos favorecidas o mejorar sus condiciones en algunos casos como el de los recicladores, quienes reciben un sustento injusto para su trabajo.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar el modelo, MANEJO DE RESIDUOS SÓLIDOS, el PAPEL, con participación comunitaria a través de un nuevo concepto que integra el desarrollo humano de la comunidad, de la mano con el desarrollo de nuevas tecnologías y la prestación de un servicio de aseo ambiental, social, académico y tecnológicamente factible.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• El programa de manejo de residuos sólidos pretende desde una perspectiva de gestión ambiental, social y tecnológica trabajar por el mejoramiento de la calidad de vida de las personas, y ser pioneros en desarrollar programas de bienestar social y tecnológico, para el crecimiento personal, grupal y comunitario de sus colaboradores, además de convertirse en modelo adaptable a otras comunidades.

• Investigar y analizar el estado actual de la cultura ecológica que tiene el municipio y la disposición para modificar actitudes de sus pobladores.

• Obtener información actualizada y confiable de las personas, para conocer sus necesidades potenciales, analizando la viabilidad del proyecto, de acuerdo con factores predominantes en el mercado de residuos sólidos

3. IDEA DE NEGOCIO

Nuestro objetivo inmediato es crear una empresa encuadrada en el sector del reciclaje. Concretamente, su actividad se centra en la recuperación de residuos (principalmente,

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