¿PUEDEN LAS MARCAS CHINAS SALIR ADELANTE EN EL EXTRANJERO?

¿PUEDEN LAS MARCAS CHINAS SALIR ADELANTE EN EL EXTRANJERO?

Es indudable, que en la actualidad (2014) las compañíaschinas, están dominando la manufactura global debido a su mano de obra de bajo costo, aprovisionan a las principales marcas del mundo ya las marcasprivadasde los detallistascon productosque vandesde juguetes hasta coches.Pero ahora el gobierno chino alientaa algunas de sus empresas más grandes a vender productos con sus propias marcas en el exterior por varios motivos: el mercado chinoes muy competitivo y ejerce presión constante en los precios; los productos de marca pueden ser más redituablesque los productos OEM(iniciales en inglés de fabricante de equipo original) y competir en mercados externos, obligaa las compañíasa innovary mejorar, ayudándolos a dejar atrás su imagen como productores de artículos baratos.

Es probable que las empresas chinas que tienen un record de bajo costo, manufactura de alta calidad y muestran conocimientos de marketing a nivel local tengan éxito al establecer sus marcas en mercados internacionales.

En general, los fabricantes chinos han dependido de un modelo totalmente integrado en el mercado doméstico, ya que empiezan por usar tecnología extranjeray luego tratan de desarrollar la tecnología y productos propios.

La mayoría de estos productos cuentan con redes de distribución propiasy grandes fuerzas de ventas a costos bajos.

Intentar aplicar este modelo en mercados desarrollados seria costoso, requeriría tiempo y estaría más allá de sus habilidadesadministrativas.

Los chinos no tienen canales de distribucióno redes de servicio en el extranjero, pocos conocimientospromocionales o publicitarios y limitadas habilidades de asignación de precios.

En los últimos años, SVA, una compañía de productos electrónicos con sede en Shanghái, ha comercializado los productos de su marca, como las pantallas de Plasma, de LCD y de Led’s, que venden en cadenas al menudeonorteamericanas como Costco Wholesale.La empresatiene producción masiva de artículos de calidad a bajo costo y ahora registra ventas anuales de 4 mil millones de dólares.SVA tomo varias decisiones importantescuando ingresó al mercado estadounidense.

Primero, decidió depender en mayor grado de distribuidores que ofrecen promoción y asistencia de servicio a los fabricantes.Esta estrategia permitea la compañía la oportunidad de aprender acerca del mercado norteamericano y tener el tiempo para desarrollar sus propias capacidades de marketing en el extranjero.

Segundo, SVA, eligió trabajar con distribuidores en actividades promocionales al nivel de la industria, incluyendo la asistencia a conferencias de la industria, en lugar de gastar millones de dólares para construir posicionamiento de marca.Los distribuidoresconsideran atractiva a SVA porque les permite

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