Rentabilizar

Cómo rentabilizar la inversión en publicidad?

Introducción

La publicidad no es un fin en sí mismo: es una herramienta para consolidar el posicionamiento de una empresa. El éxito del establecimiento comercial se basa en conseguir una imagen claramente diferenciada de sus competidores. La publicidad es un medio para alcanzarlo.

Segundo: la comunicación debe ser coherente y planificada

 Con el segmento al que nos dirigimos

Comunicándole aquello que valora.

Usando el medio adecuado.

 Con los objetivos de posicionamiento

Si me posiciono como establecimiento con productos y servicio de alta calidad, ¿por qué comunico precio?

 Con el resto de políticas de marketing

Tercero: la publicidad puede tener muchos objetivos, pero un plan concreto NO DEBE tener más de uno o dos.

Cuarto: si se recurre a una agencia de publicidad se le debe hacer conocer los resultados de la reflexión estratégica. En todo caso, para optimizar la inversión publicitaria se debe recurrir a la planificación y no a la improvisación

La publicidad no es:

- Algo que se debe hacer porque sí.

- Un saco en el que una vez contratada cabe todo: el espacio-tiempo publicitario es limitado, pero la capacidad de recordar es menor.

- No esta orientada a satisfacer al anunciante, ni se debe elegir el medio que lee, ve o escucha el anunciante, sino el del cliente potencial.

El plan promocional debe definir el ámbito geográfico teniendo en cuenta las áreas de influencia: no tiene sentido hacer publicidad fuera de nuestra zona de influencia. SE DEBEN ESTUDIAR LAS ZOANS DE ATRACCIÓN.

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