TESIS DE AMARILLAS DEL DEPOR PUBLIGUIA

I N D I C E

I INTRODUCCION Pág.

I.1 El Negocio 3

I.2 Razones Personales del Proyecto 5

II LA EMPRESA

II.1 Propósito 6

II.2 Misión 6

II.3 Objetivos 7

II.3.1 Corto Plazo 7

II.3.2 Mediano Plazo 8

II.3.3 Largo Plazo 8

II.4 Factores críticos del Éxito 9

II.4.1 Variables tecnológicas 9

II.4.2 Variables Financiamiento 9

II.4.3 Variables Socio-Culturales 9

III ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL

III.1 Variables Circundantes Generales 10

III.1.1 Variables Socio – Culturales 10

III.1.1.1 Historia 10

III.1.1.2 Miopía del Deporte 10

III.1.1.3 Actitud que existe hacia el Deporte 10

III.1.1.4 Comunicaciones 11

III.1.2 Variables Tecnológicas 11

III.1.3 Variables Económicas 12

III.1.4 Variables Político – Legales 13

III.1.5 Variables Ambientales 14

III.2 Variables Circundantes Específicas (PORTER) 15

III.2.1 Competidores Actuales 15

III.2.2 Competidores Potenciales 15

III.2.3 Competidores Sustitutos 15 III.2.4 Clientes 16

III.2.5 Proveedores 16

III.3 Análisis FODA 17

III.4 Definición Estrategia Competitiva Genérica 19

IV ESTUDIO DE MERCADO

IV.1 Investigación de Mercado 21

IV.2 Estimación de la Demanda 36

IV.3 Estrategia Comercial 38

IV.3.1 Mercado Objetivo 38

IV.3.2 Mezcla Comercial 38

(Producto, Precio, Plaza, Promoción)

V ESTUDIO TECNICO

V.1 Capacidad de Producción o de prestación del servicio 53

V.2 Proceso de Producción o de prestación del servicio 54

V.3 Estudio de Localización de la empresa 56

VI ORGANIZACIÓN INTERNA

VI.1 Organigrama 57

VI.2 Análisis del Cargo 58

VI.3 Selección y Contratación del Personal 63

VI.3.1 Reclutamiento 63

VI.3.2 Selección de Remuneraciones 66

VI.4 Política de Remuneraciones 66

VII ANALISIS FINANCIERO

VII.1 Inversión Inicial 82

VII.2 Financiamiento 89

VII.3 Ingresos por Venta 90

VII.4 Costos de Venta 91

VII.5 Costos Operacionales 93

VII.6 Impuesto a la Renta 102

VII.7 Variaciones del Capital de Trabajo 103

VII.8 Tasa de Descuento 103

VII.9 Reinversiones 105

VII.10 Valor de Venta de la Empresa 106

VIII FLUJO DE CAJA

VIII.1 Factores de Sensibilización entre Escenarios 106

VIII.2 Flujo de Caja Escenario Normal 108

VIII.3 Flujo de Caja Escenario Optimista 109

VIII.4 Flujo de Caja Escenario Pesimista 110

VIII.5 Flujo de Caja Escenario Normal – (sin deuda) 111

XI MEGATENDENCIAS 112

X CONCLUSIONES 116

XI BIBLIOGRAFIA 119

XII ANEXOS

XII.1 Índice de Anexos 121

I. INTRODUCCION

I.1.- EL NEGOCIO

Actualmente en Chile, no hay ningún servicio que unifique y entregue toda la información existente respecto del deporte. No existe competencia directa. Siendo los posibles competidores potenciales en la actualidad: Las Páginas Amarillas, Chilenet, buscadores de Internet como Google, Terra, etc.

El objetivo fundamental de este proyecto es proporcionar a las personas que les gusta practicar deportes, aficionados y profesionales; tanto a personas naturales como empresas, y que tengan la necesidad de información relacionada con el deporte ver ofertas de productos, temas del deporte, noticias, eventos, etc., así como personas del negocio, interesados en difundir su actividad o producto relacionado a través de un medio publicitario de rápido y fácil acceso.

La idea es tener dos productos, en formato impreso y digital, siendo este último un sitio Web en Internet.

El diseño del portal (Ver Anexo N° 1 – Diseño Portada Sitio Web) ofrecerá valiosa información de los todos los clientes que tengan productos o servicios relacionados con el deporte, permitiendo a través de enlaces electrónicos realizar el ciclo de búsqueda de información, conectando a los consumidores con sitios Web de negocios en general y tiendas del comercio deportivo.

A continuación se hace mención a algunos productos y servicios que proporcionará este sitio Web del deporte:

• Tipos de Deportes

• Nombre/ Marca

• Productos

• Servicios

• Por letras del Alfabeto

Los anunciantes tendrán la opción de estar registrados en diferentes categorías adicionales al principal giro del anunciante, de tal forma que si un anunciante fuera por ejemplo:

• Distribuidor ó Fabricante de Máquinas para Gimnasios.

• Además, es distribuidor de Accesorios para Gimnasios.

La búsqueda arrojaría lo siguiente:

• Primero, la búsqueda los lleva a las Máquinas de Gimnasios.

• Segundo, la búsqueda arroja que el mismo anunciante es distribuidor de Accesorios.

• Tercero, va a mostrar al anunciante consultado y debajo de él, a otros anunciantes que ofrecen lo mismo ó productos similares. Trayendo como beneficio una equidad en la oportunidad que tienen todos los anunciantes, en el ofrecimiento de sus productos y servicios a los consumidores.

Paralelamente a la búsqueda de los productos y servicios que hace el navegante (consumidor) en el sitio de Internet, tendrá la opción de enlazarse con la página Web del anunciante (si cuenta con una) ó enlazarse con el punto de contacto que aparece en el anuncio (correo electrónico, fax o teléfono) y consultar los enlaces electrónicos que se mantendrá con otros oferentes de productos y servicios a través de los banners publicitarios.

El Proyecto se definirá en cinco etapas a concretarse,

...