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INTRODUCCION A LA DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

Objetivos

 Conocer el proceso logístico

 Identificar y conocer la terminología y conceptos

 Conocer y comprender los términos de negociación

 Saber cómo realizar y ofrecer una oferta de exportación

Conceptos Básicos

¿Qué es un bien? Es un producto que está en un proceso de fabricación y recolección

¿Qué es la mercancía? Es cuando está en las órdenes

¿Qué es carga? Cuando está en un proceso de comercialización pero en constante movimiento.

¿Qué es Precio de Exportación?

Punto de partida son los costos de producción. Incluir gastos administrativos, gastos financieros, costos administrativos (determinar mi competitividad a nivel internacional).

Se debe de incluir un % de Utilidad Razonable y debe de estar de acuerdo al precio referencia perteneciente al nicho de mercado que se está ingresando.

¿Qué es logística?

Es el proceso de gerenciar la adquisición, almacenamiento, información del flujo del producto desde el inicio hasta el final en la adquisición de un producto.

Principales objetivos de la Logística:

 ¿Cuánto pesa la mercancía que voy a exportar: Unidades (es peso o volumen?? Identificar)

 ¿Cómo voy a exportarlo? Por qué medio lo voy a exportar, si es un producto sensible (medio de transporte: marítimo, aéreo).

 Como exportador, responde legalmente así se vende en el término de EXW

 ¿Cuándo? EL tiempo de exportación.

Garantizar la calidad del servicio (dejar claro en la Hoja de manipulación, forrar el contenedor de la carga). Ser eficiente en la Planeación, la Táctica y la Estrategia para que se cumpla el momento de verdad.

Contribución de la Logística: Satisfacción del cliente

Producto correcto, Cliente Correcto (Validar los canales de comercialización), Precio Correcto, Condición correcta (empaque, embalaje), Lugar correcto (en que puerto lo voy a entregar), Momento correcto (es el tiempo en que nos comprometemos a entregar la mercancía), Cantidad correcta (cuál es la cantidad pactada a enviar, en ocasiones en la inspección dañan las unidades y estas deben de ser suplidas sean por muestras enviadas adicionales ya sea en la misma carga o enviadas al agente aduanero)

Composición de la Logística

Proveedor /Fabricante Intermediario/Distribuidores Usuario

Definición del Margen de Intermediación de cada uno de los participantes y entes del proceso.

Para definir la Oferta Exportable: conocer las bajas y subidas de la demanda y oferta de mi producto.

 Tener en cuenta la Trazabilidad del producto: lotes de producción del producto.

 La línea de vida del producto: fecha de fabricación y fecha de vencimiento

 La carga se debe de unitarizar.

 Entrega Just in Time

DFN: DISTRIBUCION FISICA NACIONAL

DFI: DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

 Transporte optimo (tiempos, costo, calidad)

 Programación de los instrumentos financieros: quien va a asumir los gastos del envío.

 Obtención de una cobertura de seguros

 Cumplimiento de tramites (tener el visto bueno y check list)

 Embalaje y etiquetado del producto (FDA: es un certificado de antiterrorismo. FCE: certificado que está basado en la tabla de componentes del producto en su grado de acidez) Deben incluirse también en las facturas. También hay que tener en cuenta el Idioma.

 El servicio postventa: va a generar una confianza con el cliente. Ser lo más ágil y siempre tener prontitud. Garantizar la carga llegue a su destino final.

Documentos que se deben de tener al

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