Tipos de Estrategias de Negocio

Estrategias de Negocio

Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: ¿a quién le sirve? (personas), ¿cómo? (mejoras a generar), ¿qué? (qué expectativas se van a cubrir). Estas estrategias se dividen en:

 Estrategia de liderazgo en costos: busca generar un precio de ventas competitivo a un costo bajo. Esto se puede llevar a cabo con mejoras en producción, negociación con proveedores, mano de obra con mayor productividad, entre otras.

Ej. southwest Airlines, que tiene uno de los costos mas bajos por asiento por milla de la industria. Sin embarho, el valor de sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas combinadas.

Otros ejemplos son: Dell computer y virgin

 Estrategia de diferenciación: esta estrategia busca un producto original, distinguido y que no sea de fácil imitación.

Puede haber diferenciación, por ejemplo, en el diseño del producto, en sus atributos o características, en la marca, en la calidad, en brindar un buen servicio o atención al cliente, en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en entrega, etc.

A través de esta estrategia, la empresa busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que estos reconozcan las características diferenciadoras del producto.

Ej. Coca-Cola y su fórmula secreta

 Estrategia de enfoque: esta estrategia consiste en la concentración en una parte del mercado, zona geográfica o segmento.

Busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y por tanto logra ser mas eficiente. Se pueden asociar riesgos como inversiones innecesarias o no rentables, que al seleccionar un segmento se descuiden otros.

Se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio, cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.

Estrategias corporativas

Consiste en aprender acciones para obtener ventajas competitivas mediante la selección de varias empresas, diversos productos o mercados.

Esta se divide en:

 Estrategia de fusión: Transacciones entre dos o más empresas que buscan integrarse, de común acuerdo, para compartir recursos y capacidades.

 Adquisición: Compra del control sobre una o más empresas. Está relacionado con la administración buscando obtener una ventaja competitiva mediante la optimización de recursos.

 Reestructuración: Cambios en la organización, modificación en su objeto, su composición, estructura (administración, financiera, física, operativa).

 Reducción de tamaño: No necesariamente implica variaciones en la composición de la empresa. Se puede dar una reducción en las áreas operativas, disminución del personal. La reducción de tamaño se debe hacer

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