Ventajas Y Desvenajas

Fase 2

II. Definición estratégica general:

1.- Validar o replantear la visión, misión, valores y filosofía del negocio.

2.- Definir objetivos y estrategias:

a. Estrategia general del negocio.

b. Objetivos de mercadotecnia.

c. Objetivos financieros y de rentabilidad.

d. Diseñar estrategias de diferenciación y posicionamiento.

III. Definición de la mezcla de mercadotecnia para el producto seleccionado:

1.- Producto:

a. Modificaciones sugeridas a la mezcla de productos de la empresa y su justificación.

b. Diseños del producto: Ergonomía y funcionalidad, etcétera.

c. Diseño de empaques y etiquetas.

2.- Branding.

3.- Precio:

a. A. Calculo del valor para el consumidor.

b. B. Analizar la estructura de costos para determinar si los precios de los productos son adecuados.

c. C. Determinar el precio a intermediario y el sugerido al último consumidor.

d. Aspectos financieros del precio.

e. Definir la estrategia del manejo de precios del producto.

4.- Distribución:

a. Definición del canal de distribución para el producto.

5.- Comunicación integral de mercadotecnia:

a. Establecer el concepto (tema) de la campaña de comunicación promocional; el argumento central de venta.

b. Publicidad: Objetivo de la campaña argumento a destacar, storyboard o conceptos, definir la mezcla de medios y costos.

c. Venta personal: Determinar número y perfil de vendedores a utilizar, propuesta de esquemas de compensación, capacitación, etcétera.

d. Promoción de ventas: Definir promociones de ventas apropiadas; plantear posibles mediciones de resultados.

e. Relaciones públicas y publicity.

IV.- Diseño del plan de implementación y control de la estrategia de mercadotecnia.

1.- Elaborar una tabla que contenga:

a. Acción (es) concreta (s) a implementar para cada estrategia.

b. Indicadores de logro para cada acción

c. Tiempo estimado de realización de cada acción

d. Departamentos involucrados en la realización de cada acción.

e. Planeas de contingencia para cada estrategia de mercadotecnia definida.

2.- Establecer los riesgos inherentes a la implementación de la estrategia propuesta.

...