ACTIVIDAD No 5 Transferencia Unidad 1 Trabajo Individual

ACTIVIDAD No. 5 TRANSFERENCIA ACTIVIDAD 1

TRABAJO INDIVIDUAL

OSCAR JULIAN HENAO RESTREPO

C.C. 9.869.610

PRESENTADO A:

ELVA NELLY ROJAS ARAQUE

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

CURSO: FUNDAMENTOS DE MERCADEO

DOSQUEBRADAS

2013

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 3

ACTIVIDAD 5 4

Objetivo General de la actividad: 4

Actividades a Realizar: 4

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD 5

Calidades de Café 5

Precio del Café 5

Tipos de Cafe 5

Segmentación del Mercado 6

Tipos de Clientes 6

CONCLUSIONES 8

BIBLIOGRAFIA 9

WEBGRAFIA 10

INTRODUCCION

Las empresas para sobrevivir en el mundo del mercadeo deben de hacer un trabajo previo de investigación de mercados, para encontrar el punto fuerte para su producto y así consolidarse y mantenerse.

Por esto es muy importante que las empresas segmenten los mercados y no tratar de abarcar todo porque muy seguramente no lograra satisfacer las necesidades de sus clientes y terminara en la quiebra, y con mala reputación.

ACTIVIDAD 5

Objetivo General de la actividad:

El objetivo de esta actividad es analizar y comprender la importancia de la segmentación del mercado.

Actividades a Realizar:

De las empresas observadas y escogidas en su región, vamos a trabajar con una de ellas escogen la que deseen y describen en forma clara y específica como esta empresa segmenta su mercado, y que estrategias aplican para segmentarlo, este análisis lo debe hacer basados en los conceptos teóricos que le presenta el módulo.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

Para el desarrollo de esta actividad se compararon las 3 empresas presentadas en la actividad anterior: VILLEGAS Y CIA SCS, FLEXCO S.A. y Central Hidroeléctrica de Caldas CHEC y por se escogió la empresa VILLEGAS Y CIA SCS, empresa exportadora de café.

¿Por qué se escogió esta empresa?

Se escogió por su facilidad a la prestación de información para el desarrollo de la actividad, por su amplio mercado y diferentes competidores en la región.

Villegas Y Cía. SCS empresa exportadora de café tiene su principal mercado en la exportación de café verde en grano, y con sus diferentes calidades de café como son: UGQ (Usual Good Quality), EP (European Preparation) y Supremos con sus diferentes tipos Supremo 17/18; Supremo 18 y Supremo 19

Calidades de Café

Siendo UGQ la menor calidad de los 3 y los Supremos los de mayor calidad.

Precio del Café

El precio del café colombiano se establece por la bolsa de New York en centavos de dólar la libra, más una prima extra que se conoce como diferencial la cual se establece al momento de hacer la negociación y se le suma al precio pactado con el cliente que se conoce como fijación.

Este diferencial no es el mismo para las tres variedades de café.

Tipos de Cafe

Hay dos tipos de calidad de café: los Arábigos son los más antiguos y representan el 75% de la producción mundial, se cultiva entre los 900 – 2000

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