ADMINISTRACION DE VENTAS

INTRODUCCION

La administración de ventas en el mundo moderno es indispensable, no solamente en las empresas e industrias sino en todo tipo de organización. El papel que desempeña la administración de ventas entre las organizaciones es muy importante , interrelaciona diversas aéreas de las empresas las cuales en conjunto hacen que la empresa llegue al logro de sus objetivos metas en el mercado.

La administración de ventas es punto clave en la organización, en el trabajo que se presenta a continuación de manera breve se hace mención de la definición de la misma y de las áreas con las que se relaciona .

Que es la Administracion de Ventas?

La administración de ventas en un proceso orientado a brindar ayuda a las fuerzas comerciales de la empresa. Es un proceso personal o interpersonal que pretende ayudar o también persuadir a un cliente potencial para que éste adquiera un producto o un servicio o bien que ejerza una actitud a favor de vendedor para ayudarle a concretar la venta. El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio y actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor.

La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de sus elementos de manera que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios

(2) Bertrand R. Canfield. “Administración de Ventas”. Editorial Diana. 2005

Con que áreas de la empresa se relaciona?

Recursos Humanos, Produccion ,

...