ALIANZAS ESTRATEGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS

1. Definición

Son acuerdos mediante el cual dos o más organizaciones pueden crear y manejar cualquier combinación de recursos, personal y procesos para el logro de objetivos en común.

2. Tipos de alianzas

a) Cluster

Son concentraciones de empresas sectoriales o geográficamente afines, que producen o comercializan productos o servicios relacionados o complementarios que se unen para afrontar retos y oportunidades comunes y que dan lugar a la creación de servicios especializados en aspectos técnicos, administrativos y financieros.

b) Joint Venture

Es la unión de dos o mas organizaciones para crear una nueva de propiedad compartida.

c) Franquicias

Es el uso de una marca, nombre comercial, rótulos de establecimiento, diseños, derechos de autor, know how, etc. Por parte de una organización concesionaria previo contrato con el dueño o franquiciador.

3. Condiciones necesarias para una alianza estratégica

a) Autoconocimiento

b) Conocimiento integral

c) Empatía

d) Intereses comunes

4. Factores claves de éxito

a) Crear un ambiente de confianza

b) Buscar siempre una relación de largo plazo

c) Sentir empatía con el asociado

d) Tener claro el objetivo de la alianza

e) Crear una estructura para la toma de decisiones

f) Formalización de la alianza

g) Canales claros de comunicación

5. Porque fracasan las alianzas

a) Porque los objetivos comunes no están claramente definidos

b) Porque no existe el suficiente clima de confianza y comunicación

c) Falta de procedimientos de control

d) Las actividades para las cuales fueron creadas son coyunturales

e) Falta de información y transparencia en los planes y programas

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