ANALISIS DE EL PADRINO

Análisis

Vito Corleone, personaje principal de El Padrino es uno de los negociadores más famosos de la pantalla grande. Todo lo que necesita hacer es sentarse, permanecer en silencio y esperar a que la contraparte haga una mejor oferta antes de que él acepte cualquier cosa.

Podemos decir que su estrategia principal es prepararse e investigar a la otra persona para conocer sus debilidades y fortalezas, así como para reunir información útil y a la que pueda recurrir al momento de pactar. Por otro lado, la confianza y seguridad en sí mismos y la paciencia son banderas con las que navega “la familia” durante el proceso para llegar a un acuerdo.

Hay una frase característica en este extracto y es “no es nada personal, son sólo negocios”. De esta forma las emociones, la suerte o la magia no tienen lugar. Debes desvincularte y cortar con cualquier sentimiento que tengas hacia la otra persona y el da a conocer esto para de cierta forma hacer pensar que el siente estima pero que los negocios son otra cosa y que no tienen que ver una cosa con la otra

En este sentido La Familia domina su negocio y no permiten que la personalidad y el comportamiento irracional interfieran con su misión. Esto lo vemos claramente cuando su hijo hace un pequeño pronunciamiento que es cortado por el protagonista en la reunión en la que están negociando con Carlone Solotso un millón de dólares y la protección política y policial que podría darle Vito Corleone a cambio del 30% de lo que genere las drogas; posteriormente cuando la otra parte se marca este le llama la atención. Y le indica que nadie más tiene por que saber lo que piensa.

La negociación en este extracto está muy marcado y nos muestra claramente los ocho pasos para concluir con éxito:

- EXPERIENCIA

- PRCOCESOS U PROCEDIMIENTOS

- DOMINAR LA PERSONALIDAD, CONTROLAR LAS EMOCIONES.

- SABER PERSUADIR CONOCER Y RECONOCER Y ACEPTAR LAS CREENCIAS Y OPINIONES DE LAS CONTRAPARTE.

- MANTENER LA CAL,A EN SITUACIONES DE ENORME TENSION

- DESEMPEÑAR DISTINTOS PAPELES ACTORALES

- MEJOR RESULTADO SI SE TIENE INFORMACION SOBRE EL TEMA A TRATAR

Corleone Muestra en toda su extensión el arte de negociar, vemos aquí una clara Negociación como administración Organizacional; es una Negociación de tipo formal: porque está planificada por ambas partes, y porque los resultados impactan de forma positiva o negativa en la organización, si bien es cierto son organizaciones criminales vemos que están bien estructuradas, con análisis económicos, planificación de sus recursos, inversiones (por debajo de la meso pero al fin y al cabo inversiones), ven el mercado que puede o no favorecerlas. El enfoque que se da a este tipo de negociación posicional. Son situaciones intra e interorganizacional.

...