ANALISIS DE MARKETING

ANÁLISIS DE MARKETING

ATEPLAX

DISTRITO MANABÍ

1. ANÁLISIS 20 / 80 : PRESCRIPCIONES POR ESPECIALIDAD

Rnk Especialidad Nº de prescripciones generadas Porcentaje de participación por prescripciones

1 MEDICINA GENERAL 5454 33.65

2 CARDIOLOGÍA 3719 22.95

3 MEDICINA INTERNA 1562 9.64

4 GINECOLOGÍA 1063 6.56

5 NEUROLOGÍA 826 5.10

6 PEDIATRÍA 651 4.02

7 CIRUGÍA 455 2.81

8 NEUROCIRUGÍA 310 1.91

9 PSIQUIATRÍA 236 1.46

10 TRAUMATOLOGÍA 206 1.27

11 OBSTETRICIA 185 1.14

12 OTORRINOLARINGOLOGÍA 168 1.04

13 ENDOCRINOLOGÍA 155 0.96

14 GASTROENTEROLOGÍA 150 0.93

15 DERMATOLOGÍA 122 0.75

Según el análisis realizado de las prescripciones por especialidad podemos concluir que el 80% de las prescripciones generadas para ATEPLAX estarán en:

- Medicina General.

- Cardiología.

- Medicina Interna.

- Ginecología.

TARGET 80 % DE PRESCRIPCIONES

ESPECIALIDAD PORCENTAJE

Medicina General 33.65

Cardiología 22.95

Medicina Interna 9.64

Ginecología 6.56

Las cuales corresponden a un 20 % del total de especialidades que prescriben este tipo de fármacos.

Esto nos indica que aplicando la ley 20 / 80 dedicaremos el 20 % de nuestro tiempo a las otras especialidades que representan el 80 % de especialidades que prescriben CLOPIDOGREL representando solo el 20 % de recetas generadas para ATEPLAX y el 80 % de nuestro tiempo será dedicado a las 4 especialidades que representan el 20 % de especialidades prescriptoras, las mismas que generan el 80 % de prescripciones para ATEPLAX.

PORCENTAJES POR ESPECIALIDAD

PORCENTAJES POR PRESCRIPCIONES

2. ANÁLISIS PRESCRIPCIONES POR PRODUCTO

MERCADO ATEPLAX

Rnk Producto Laboratorio Nº de recetas generadas Porcentaje de prescripción

1 PLAVIX SAN 9487 58.53

2 TROKEN BAG 2557 15.78

3 CLOPIDOGREL LNI LNI 1469 9.06

4 RAVALGEN MTA 1247 7.69

5 EXPANSIA SN4 558 3.44

6 CLIENTEL RMM 441 2.72

7 TICLID SAN 147 0.91

8 CLOPIDOGREL LST LST 121 0.75

9 CLOPIDOGREL GEF GEF 112 0.69

10 CLOPIDOGREL M.K M.K 25 0.15

11 EUROGREL SVL 20 0.12

12 AGRELAX LIE 16 0.10

13 SILDECROSS B21 3 0.02

14 GRELIX SIO 3 0.02

15 TICLOSYN SYT 1 0.01

16 PLAGRIL DRL 1 0.01

La principal competencia de ATEPLAX es PLAVIX, ocupando el 58.53 % de las prescripciones CLOPIDOGREL.

ANÁLISIS 20 / 80

PRODUCTO PORCENTAJE

PLAVIX 58.53

TROKEN 15.78

CLOPIDOGREL (LNI) 9.06

Este cuadro nos demuestra que el 80 % de nuestras estrategias de marketing estarán enfocadas a los tres principales competidores que representan el 20 % del número de productos prescriptos, ya que es el grupo que genera el 80 %v de las recetas y al grupo que representa el 80 % de los productos prescriptos le dedicaremos solo el 20 % de nuestras estrategias de marketing, ya que generan solo el 20 % de recetas.

POR PRODUCTOS PRESCRIPTOS

POR GENERACIÓN DE RECETAS

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