ANALISIS DE SECTOR AUTOMOTRIZ

III.PRESIÒN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales , la situacòn se complica si los sustitutos están mas avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios mas bajos reduciendo los márgenes de la utilidad de la corporación y de la industria .

A) Medios terrestres

-motos

-buses

-taxis

-colectivos

-tren

-sit (metropolitano)

B) Medios aéreos

-aviones

-helicópteros

C) Medios ecológicos

-patinetas

-bicicletas

D) Medios marítimos

-barcos

II. PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

el intercambio comercial permite agregar valor tanto a los compradores, como a los vendedores. De manera que cuando los compradores (que pueden ser los distribuidores o los consumidores) cuentan con mayor capacidad de compra, obtienen una posición ventajosa y por ende mayor valor del intercambio comercial, ya que en muchos casos el monto comprado representa un alto porcentaje de la cuota del vendedor. En el Perú , existen pocos compradores de grandes volúmenes, lo cual origina que los fabricantes de autos cuenten con alto poder de negociación y determinen las condiciones del intercambio comercial. Si bien los compradores pequeños pueden elegir entre las opciones que ofrece el mercado, son los vendedores quienes tienen el control del intercambio, en vista de que cada pequeño comprador significa una mínima porción de sus ventas. En el caso de la industria de autopartes, el poder de negociación del cliente se encuentra más definido, en vista de la existencia de muchas marcas que ofrecen los mismos productos implica que el cliente tenga una posición más ventajosa al realizarse el intercambio comercial.

Solo en febrero se vendió un total de 13,762 vehículos nuevos y la marca más demanda fue Toyota con 2,406 unidades, seguida de Hyundai con 1,946 unidades.

La cifra da cuenta de que el parque automotor en nuestro país tiene un gran potencial. En ese sentido, el presidente de AAP,

En el primer mes del año, la venta de vehículos nuevos se contrajo 3.5% respecto al mismo periodo del año pasado, señaló la Asociación de Representantes Automotrices

del Perú (Araper). Así, al cierre de enero, se vendieron un total de 13,882 unidades frente a los 14,379 vehículos que se colocaron en enero del 2014, unos 497 vehículos menos

Al cierre de febrero del 2015 se vendieron 27,644vehículos nuevos en Perú, cifra que representó una caída de 4.7% con relación al mismo periodo del año 2014 cuando se vendieron 28,998 unidades, reportó la Asociación de Representantes Automotrices (Araper).

Las ventas acumuladas de unidades por segmentos se distribuyen entre vehículos ligeros (Autos, SW, Multipropósito, SUV) con 74.2%, vehículos comerciales livianos (Microbús, Minibús,

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