Abastecimeinto

Canales

C. exportaciones

Características

Clientes que se les maquila su producto para enviarlos a sus países de origen

Ventas a ecuador y Venezuela

Atienden Adriana cartera y Isabel temas comerciales

C cadenas LI 100

Ejecutiva de retail

Caraterisitca

PAC ; Obligatoria mercaderista ; tienen mas d e10 puntos ; Nivel nacional y no regional

Clientes

Éxito , Colsubsidio; YEP; TIA, tre elefantes, El arrozal; zapatoca( pero son solo de bogota) y La 14 la meneja freddy desde cali

Con éxito y olímpica se manejan marcas propias

C directos

Carateristica

- Maquilan su marca: entrgan su formula; se firma contrato de confidencialidad; dep neg entrgan MP ;Neg Volumen

Cliente s

Omar Salazar Lotues; UnibelcoLotus: Coasfarma;Ceresco Masglo; BDF Colombia; ( Rodan Domingo y Manuel Valencia ) son distribuidores pero clasificados en clientes directos

C drogerias (25 ) LI 80 90 95

Carateristicas

Distribuyen drogerias ; infrastructuta de punto de acopio; venta con transferencias : tener marcas propias:

Lo atienden PAM 06; Bogotá nadie ; Beatriz:::: lo atienden vendedor en pedidos; Negociaciones se transferencia

C distribuidores (108) LI 80

Vendedora asiganado

Carateirticas

Fuerza ventas propia externa ; pedidominimo no existe; zonas no cobertura nuestra; ruben diaz puede o no tener punto de venta; no hay contrato; no condiciones comerciales.

C Mayoristas (634) LI85

Carteristicas

Fuerza venta dependientes; pedido minimo no hay ; clasificación por el vendedor; mas de una caja

C supet independnientes: LS 100 ( 1777)

Carateristicas

1 caj o mas ; no uede tener cajas; puede tener sucursales; tiene marcas propias o no ; no tien PAC ; pero si negociaciones Ejemplo super inter.

Emprsarios WA No son canl por que tienen codico de vendedor y le evnden also canles

C empleados lista 80

Punto de venta es un vendedor

Generalidades

Organización gerarquica Pais no esta; zona; canal; cod vend:

La clasificación la da el vendedor

Pedido minimo 100.000

Licitaciones cual el el canal para esos clientes.

Zonas

01 nogota

2 pacifico

3 anti

4 eje

5 costa

6 santa

7 cnacional

8

9 Pnyto de venta

10 cadenas

Canales Comercialización

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