Actividad 1. Estilos De Negociación

Actividad 1. Estilos de negociación

Descripción de la actividad

1. Retoma la información que generaste en la evidencia de aprendizaje de la unidad 1, en relación a México y el país que trabajaste.

2. Investiga en qué consiste cada uno de los estilos de negociación internacional de ambos países, de acuerdo a lo que expone tu docente en línea en el video. Unidad 2. Planeación de la negociación.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN:

MÉXICO:

Dominante: Es independiente, persistente y directo. Se centra en sus objetivos y no en las personas. Se muestra energético, ocupado, juega duro (y sucio). Prefiere decir que preguntar.

Evasivo: Es positivo por ejemplo, para posponer una negociación o la gestión de una situación incómoda o no prevista. Basado en procedimientos, busca estructurar. Es prudente, sólido y se retira cuando no lo ve claro. Sabe enfriar muy bien ciertas situaciones.

Condescendiente: Busca conseguir la victoria para ambas partes, así como encontrar la mejor solución posible para encontrar la mejor solución posible al conflicto planteado.

CHINA:

Integrador: Fomenta los aspectos comunes, satisface necesidades e intereses, convergencia de las necesidades de todos. Intercambio de información e ideas. Criterios objetivos para evaluar los resultados.

Colaborativo: El objetivo es el acuerdo y se confía en el otro. Insiste en el acuerdo, informa y ofrece y se acepta cubrir ciertas necesidades de la otra parte, se aceptan pérdidas para llegar al acuerdo.

Distributivo: Focaliza las diferencias, mantiene las posiciones, énfasis en los objetivos de cada uno. Uso estratégico de la información y criterios partidarios para evaluar los resultados.

3. Retoma las características culturales de los dos países abordados en la unidad 1 e identifica sus estilos de negociación.

¿Qué tienen en común chinos y mexicanos? Un continente, una dependencia excesiva, hay muchas culturas en CHINA.

El presidente chino anotó que China y México tienen la tarea común de desarrollar su economía y mejorar la vida de sus pueblos.

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