Actividades Basadas En El Precio

ACTIVIDADES BASADAS EN EL PRECIO.

Actualmente…

Los clientes pueden:

 Comparar precios de forma instantánea.

 Encontrar la opción que se ajuste a su presupuesto.

 Obtener productos gratis.

Los vendedores pueden:

 Monitorear el comportamiento del consumidor.

 Dar a ciertos clientes acceso a precios especiales.

Ambos: Pueden negociar precios.

El precio y la PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR.

 Precios de referencia.

 Precio – reflejo de calidad.

 Terminaciones:

o 0, 5 (Sensación de producto caro)

o 9 (Precio psicológico)

FIJANDO EL PRECIO

1.- Seleccionar el objetivo:

 Sobrevivir

 Máximo beneficio.

 Mayor participación en el mercado.

 Precios que decrecen.

 Líder de productos de calidad.

 Otros objetivos.

2.- Determinando la demanda:

 Sensibilidad del precio.

 Estimando curvas de demanda.

 Elasticidad.

3.- Estimando los costos.

4.- Analizando los costos, precios y ofertas del competidor.

5.- Seleccionar un método de determinación de precio:

 Utilidad deseada.

 Value pricing.

 Actuar como la competencia.

 Subastas (inglesas, alemanas, licitaciones)

6.- Seleccionando el precio final.

 Impacto en otras actividades de marketing.

 Políticas de precio.

 Riesgo compartido.

 Impacto en terceros.

7.- Descuentos

 Descuento puro. (20 30 40% descuento)

 Descuento de cantidad. (tantos productos un precio)

 Descuento por funciones. (un descuento siempre y cuando alguien más haga algo)

 Descuentos de temporada.

8.- Precio promocional.

 Perdida de liderazgo.

 Eventos especiales.

 Precio a clientes especiales.

 Reembolsos.

 Financiamiento a bajo interés.

 Pago a largo término.

 Garantías.

 Descuento psicológico.

9. Discriminación

 Segmento de mercado.

 Forma del producto.

 Canal. (diferentes lugares, diferentes precios, cine, restaurant etc.)

 Locación. (la zona en donde veré algo en común, partido, vip etc.)

 Tiempo.

DESVENTAJAS

 Se percibe como mala calidad.

 Lealtad débil.

 Los poderosos pueden mantener bajos precios durante más tiempo.

 Guerra de precios.

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