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ANÁLISIS DEL MERCADO (ASPECTOS MERCADOLOGICOS DEL

PROYECTO)

“El estudio de mercado tiene por objetivo suministrar información valioso para la decisión

final de invertir o no, en un proyecto dado. Asimismo consiste esencialmente en estimar la

cantidad de producto que es posible vender, las especificaciones que éste debe exhibir y el

precio que los consumidores potenciales están dispuestos a pagar. “32

El contenido de un análisis y/o estudio de mercado puede dividirse en seis temáticas:

1) La caracterización del bien o servicio a producir.

2) La delimitación del área del mercado.

3) El diagnóstico de la demanda y la oferta.

4) El pronóstico de la demanda y la oferta.

5) El balance demanda – oferta.

6) El análisis de precios.

1.1.- EL PRODUCTO EN EL MERCADO.

1.1.1.- Producto principal y subproductos.

Gas en el sentido físico es uno de los tres estados de la materia, y de manera similar al

estado líquido carece de una forma determinada. Existen dos tipos de gas: gas natural y gas

licuado de petróleo, cuyas características veremos a continuación.

“El gas natural es un energético primario, mezcla natural de hidrocarburos gaseosos, cuyo

principal componente es el metano el cual puede representar el 99% en algunos tipos de gas

natural, mientras que en otros puede ser de 80% o menos. Contiene además otros

componentes de hidrocarburos como etano, propano y butano, presentes en

concentraciones decrecientes. Pueden encontrarse también otros gases no hidrocarburos

como dióxido de carbono, helio, sulfuro de hidrógeno y nitrógeno.”33

“Como subproducto del gas natural hay cuatro derivados básicos (cuatro gases diferentes):

1) Gas natural que contiene compuestos de azufre y óxido de carbono (CO), se le

denomina: gas amargo.

2) Gas natural que no contiene dichos compuestos, se le denomina: gas dulce.

32 Fondo Nacional de Estudios y Proyectos (FONEP). “Guía para la formulación y evaluación de proyectos de

inversión”. Ed. FONEP, México, 1986. P.67.

33 Márquez, Miguel. “La industria del gas natural en México”. Ed. COLMEX Programa de Energéticos, México, 1989.

P.8.

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3) Gas natural que contiene cantidades apreciables de hidrocarburos, fácilmente

condensables (tales como: etano, propano y butano), se le llama: gas húmedo.

4) Gas natural que contiene cantidades pequeñas de hidrocarburos, fácilmente

condensables, se le llama: gas seco.”34

El gas licuado de petróleo (Gas L.P.), es un combustible en cuya composición predominan

los hidrocarburos butano, propano o sus mezclas. Por lo tanto, sus subproductos o

derivados son el butano y el propano.

El gas licuado de petróleo es definitivamente un bien de primera necesidad para la

supervivencia humana, en el sentido de su consumo doméstico, así como lo son también

bienes de primera necesidad el agua y la electricidad.

1.1.2.- Composición.

El gas licuado de petróleo se maneja en forma líquida y para tal objeto es necesario someter

el gas a cierta presión. En estas condiciones, se transforma en un líquido incoloro, con un

peso específico de 0.508 para el propano y de 0.584 para el butano tomando como

referencia el del agua, que es de 1.000 y con temperaturas de ebullición de –42 grados

centígrados y de 0.5 grados centígrados respectivamente. Los límites de explosividad del

propano son de 2.2% a 9.5% y dl butano de 1.9% a 8.5% en volumen (esto es, en estado

gaseoso y mezclados con el aire).

1.1.3.- Propiedades, vida útil.

El gas licuado es inodoro o sea que carece de olor propio, por tal motivo y siendo importante

detectar cualquier fuga durante su transporte, almacenamiento o uso, por el peligro que

representa su inflamabilidad, se le somete a un tratamiento de odorización, que consiste en

la adicción de “mercaptanos”, sustancias orgánicas azufradas, las cuales producen ese olor

penetrante y desagradable con el que se identifica fácilmente.

Debido a que el gas licuado de petróleo, tiene que manejarse, almacenarse y transportarse

bajo presión, esta característica aumenta su peligrosidad si no se utilizan los procedimientos

y equipos necesarios y apropiados. Su vida útil se caracteriza por su rapidez de extinción al

acercarse al fuego. Otra de sus propiedades del Gas L.P., son que las mezclas del butano y

34 Ibidem. P.9.

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del propano que contienen propileno o butileno son impurezas principales en las

propiedades químicas del gas licuado.

1.1.4.- Usos.

Actualmente en todas y cada una de las construcciones unifamiliares o multifamiliares, se

considera una instalación de aprovechamiento de Gas L.P.

Por otra parte, su consumo de tipo comercial esta fundamentalmente orientado hacia

establecimientos como son los hoteles, restaurantes, baños, sauna, pequeñas fábricas; y en

el caso para el consumo industrial este petrolífero, es aprovechado en el suministro de

calderas para la operación de maquinaria y equipo de procesos industriales para la

elaboración de productos que sirvan como materia prima para otros procesos.

Actualmente el Gas L.P., además de tener usos industriales y de tipo comercial como se ha

mencionado, es utilizado como sustituto de la gasolina en todo tipo de vehículos

(automóviles, camiones, etc.) esto es, como un energético ecológico para disminuir los

efectos de contaminación. Este tipo de usos del Gas L.P. constituyen hoy en día, uno de los

procesos de innovación que lleva a cabo la industria petrolera del país para la utilización de

ciertos petrolíferos como fuentes alternas de energía, lo cual es uno de los ejes centrales de

políticas y objetivos de los programas sectoriales de energéticos del Gobierno del Distrito

Federal en por lo menos las últimas cuatro administraciones sexenales.

1.1.5.- Productos sustitutos.

Los productos sustitutos del gas licuado de petróleo para consumo doméstico, son el carbón

y la leña (para fines de generar fuego para uso doméstico) y por el uso de energía eléctrica

(para fines de generar energía calorífica). La intensidad de la influencia del carbón y la leña

sobre el gas licuado para uso doméstico es muy baja, sobre todo en las zonas urbanas

debido a que el carbón y la leña resultan

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