Administracion

NEGOCIACION

ACT: 2 RECONOCIMIENTO DEL CURSO - FORO

CARMEN CERRA VALENCIA

CODIGO: 33311084

Correo: cameceva_82@hotmail.com

GRUPO: 106001_13

TUTOR:

Armando Cáceres Quevedo

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

PROGRAMA DE TECNOLOGIA EN COMERCIO Y NEGOCIO

ECACEN

BARRANQUILLA - ATLANTICO

2011

COMENTARIOS DE LAS UNIDADES DEL MODULO

Unidad 1

En esta unidad podremos llegar a identificar la negociación como un método para lograr un acuerdo y como proceso social, el cual se encuentra permanentemente en nuestra vida cotidiana, y se centra en la negociación competitiva.

Se examina también los tipos de negociaciones partiendo del regateo.

Unidad 2.

Se estudia paso por paso como es el proceso de la negociación, para que de esta manera determinemos nuestro estilo propio el cual nos identificara en este proceso.

Se resalta la importancia de la planeación durante todas las fases de la negociación.

Unidad 3.

Se muestran los procesos comunicativos verbales y no verbales de la negociación y se determinan las pautas a seguir para que este proceso sea exitoso teniendo en cuenta distintos factores.

Se analiza la negociación internacional pariendo de la presentación de modelos de diferentes culturas.

INTEGRANTES DEL GRUPO COLABORATIVO

NOMBRES Y APELLIDO CIUDAD OCUPACION

María De los Ángeles Paredes Morales Coyaima Trabajo en un Consorcio de Obras Civiles

Rosa María Ortega C Medellín Trabaja en la Cámara de Comercio

Claudia Marínela Carrillo Chiquinquirá Trabaja en un hospital

Gloria Amparo Bastidas Cauca Trabaja como secretaria

Carmen Cerra Valencia Barranquilla Ama de casa

PALABRAS DESCONOCIDAS

EL MAAN:

Mejor alternativa a un acuerdo negociado.

Es un proceso que:

- Insume tiempo.

- Permite interactuar con la otra parte para negociar un acuerdo compartido.

- Incorpora los puntos de vista del otro.

BENCHMARKETING:

Proceso continuo de medir y comparar una organización con las organizaciones líderes en cualquier lugar del mundo para obtener información que les ayude a ejecutar acciones para mejorar su desempeño se denomina, Benchmarketing o estudios de desempeño comparativo.

STAKEHOLDERS:

Se entiende por “stakeholders” todas aquellas personas, grupos, empresas, la comunidad y la sociedad en cuanto tienen interés en la existencia y desarrollo de una empresa.

ANCLAJE:

En el seguro marítimo, acto de anclar el buque. También reciben este nombre los derechos o tasas que deben satisfacer los buques por la posibilidad

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