Administración de Territorios de Ventas Propuesta Comercial Para: Tu Empresa

Administración de Territorios de Ventas

                                                                                Propuesta Comercial

                                                                        Para: Tu Empresa

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INTRODUCCION[pic 4]

“Esta técnica ayuda a la jefatura de ventas a determinar que clientes se deben visitar, cuándo y con qué frecuencia.

Hoy los precios crecientes del combustible golpean la rentabilidad del negocio, un eficiente ruteo minimiza este impacto."

¿POR QUÉ?

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Revisar los territorios de ventas…

“Es común que la experiencia nos de la seguridad de confiar en una distribución y asignación de territorios de ventas de manera empírica.

Pero ello puede impactar desfavorablemente en el servicio que brinda, el desarrollo de sus clientes, en la carga laboral de su vendedor y/o en sus ingresos…“

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“En otros casos el diseño original se vuelve obsoleto con el pasar del tiempo, debido a las condiciones cambiantes del mercado”.

¿QUÉ BENEFICIOS?

Consigo en mi negocio…

• Conocer mejor a sus clientes propios y potenciales

¿Quiénes son?, ¿Dónde están?, ¿Cómo son?, ¿Cuánto valen?, ¿Cómo llego a ellos?, ¿Dónde encuentro más como ellos?, etc.

• Optimizar su red de establecimientos

¿Cuál es mi cobertura geográfica?, ¿Cómo fijo objetivos y mido el rendimiento de cada punto de venta?, ¿Tengo el número correcto de establecimientos?, ¿Dónde debo abrir un nuevo establecimiento?, etc.

• Optimizar su red comercial

¿Cómo estimo el valor del cliente - empresa?, ¿Cómo sirvo leads, potenciales de alto valor a los comerciales?, ¿Cómo fijo objetivos adecuados al potencial de cada cartera?, ¿Cómo redefino los territorios comerciales para maximizar el rendimiento?, etc.

• Mejorar sus rutas de ventas y reparto

¿Mis rutas son las más eficaces y eficientes?, ¿Cómo puedo adaptar rutas de reparto para integrar nuevos clientes en ellas?, ¿Dónde necesito un nuevo punto de distribución?, ¿Existen oportunidades, beneficios para el cliente en la integración del reparto a domicilio y recogida en establecimientos colaboradores?, etc.

¿CÓMO SE LOGRARÁ?

Para organizar y optimizar la gestión de su territorio de ventas mi persona realizará lo siguiente:

1. Planificar

En base a vuestra información, reglas de negocio y objetivos buscados, el servicio brindará un producto alineado, que permitirá así establecer planes y estrategias acorde a los objetivos e indicadores claves de desempeño del negocio. (Resultado: Archivo Excel)

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