Alcoholismo

II. Análisis del Mercado

3.1. Tamaño de mercado y composición. Hábitos del consumidor.

La "segmentación" del mercado permite, entonces, organizar y clasificar la demanda, de acuerdo a ciertos y determinados atributos; en efecto, este proceso nos conduce a conocer, entre otros:

el número actual de demandantes.

el número potencial estimado de compradores del bien o servicio.

los lugares donde suelen hacer las compras los consumidores (zonas urbanas, zonas rurales, grandes supermercados, pequeños expendios, tiendas virtuales, si el bien o servicio entrega a nivel domiciliario)

la ubicación geográfica de los productores y distribuidores.

frecuencia con que se efectúan las compras (mensual, semanal, diaria,).

motivación y actitudes con respecto a la mercancía adquirida, el ritual de compra.

indicadores de cambio en los hábitos de compra.

características de los compradores o usuarios (edad, sexo, raza, nivel de ingresos, tamaño de la familia, etc.)

La segmentación se constituye, en un método idóneo para encontrar explicaciones en torno a las actitudes de los consumidores, con relación al bien o servicio en cuestión.

Los hábitos de nuestros consumidores son, el salir cada fin de semana como manera de relajamiento y disfrutar de su tiempo libre luego de una semana ajetreada, estos consumen bebidas alcohólicas una a dos veces a la semana

3.2. Distribución del mercado por marca o empresa

Nuestro único canal de distribución sería la entrega a domicilio.

El tipo de canal sería indirecto. El productor le vende al mayorista, nosotros compramos al mayorista y lo hacemos llegar al consumidor final con el sello de calidad y servicio que brinda nuestra marca.

Trabajaríamos con facilitadores, en este caso serían un almacén alquilado para tener los productos en stock, y contrataríamos un servicio de transporte especializado para que se porten a la altura de lo que la marca quiere transmitir al cliente (velocidad en la entrega, amabilidad, buen servicio).

3.3. Análisis de precios por marca y por canal

Los precios variarán dependiendo de las distintas marcas, pero ya que sólo contamos con un único canal de distribución (por lo que queremos hacer conocida a nuestra empresa), no existirán variantes en los precios que pagará el consumidor final por un mismo producto. Queremos ser reconocidos por buen servicio, calidad de productos y buen trato al cliente.

3.4. Inversión publicitaria/promocional por marca

Utilizaríamos marketing digital creando una campaña vía redes sociales y página web. Además de un marketing directo vía e-mail con una base de datos que podremos ir recopilando.

Para promover nuestro producto y a la vez nuestra página web y fan pages de redes sociales, crearemos concursos en los cuales el ganador será acreedor a todos los insumos necesarios para una noche agradable con amigos. Además, empezaremos con los precios bajos para dejarnos conocer al mercado y poder posicionarnos donde queremos.

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