Analisis De Volumen

PRACTICA SOBRE EL ANÁLISIS DEL VOLUMEN, LOS COSTOS Y LA RENTABILIDAD DE LAS VENTAS

Juan Zapatel hizo 150 visitas de ventas el mes pasado. Además cerró 65 ventas durante ese periodo. ¿Cuál es su promedio máximo de ventas?

=(numero de cierre de ventas )/(numero de visitas ventas ) x 100

65/150 x 100=43.33 promedio de ventas

El territorio de ventas “X”, tiene 3 millones de soles en ventas, descuentos de 150 mil soles, costos de bienes vendidos de 1 millón de soles y gastos directos relacionados con ventas de 700 mil soles. El territorio “X” cuenta con un inventario de 5 millones de soles y tiene cuentas por cobrar de 900 mil soles. ¿Cuál es el ROAM del territorio de ventas “X”?

Ventas brutas 3 000 000

(-) Descuentos 150 000

(=) Ingresos netos 2 850 000

(-) Costos de bienes vendidos 1 000 000

(=) Margen bruto 1 850 000

(-) Gastos relacionados con

Las ventas 700 000

(=) Margen de contribución S/. 1 150 000

Retorno sobre los activos administrativos (ROAM)

ROAM =(MARGEN CONTRIB.)/VENTAS x (VENTAS )/(ACT.ADM.) =(1150000 )/3000000 x (3000000 )/5900000 = 0.195%

3. LA EMPRESA “Z” DISPONE DE LA SIGUIENTE INFORMACION:

AÑO 2011 AÑO 2012

Número de unidades vendidas 120,000 125,000

Precio por unidad S/60 S/70

Costo por unidad S/45 S/60

Ventas netas (con devoluciones) S/7 200 000 S/8 750 000

Costo de ventas S/5 400 000 S/7 500 000

Elaborar un cuadro para el análisis de la varianza de la utilidad bruta

AÑO 2011 AÑO 2012

Ventas Brutas 7 200 000 8 750 000

Costo Bienes Vendidos 5 400 000 7 500 000

Utilidad Bruta 1 800 000 1 250 000

Encontrar e interpretar la varianza de precio

Unidades vendidas año actual 8 750 000

(-) Unidades del año 2011 al precio año anterior 7 500 000

VARIANZA DE PRECIO 1 250 000

Interpretación: Existe una varianza positiva

Encontrar e interpretar la varianza de volumen

Unidades del año actual vendidas

Al precio del año anterior 7 500 000

(-) Unidades del año anterior vendidas al

Precio del año anterior 7 200 000

VARIANZA DEL VOLUMEN 300 000

Interpretación: el volumen se ha incrementado

Encontrar e interpretar la varianza costo – precio

Unidades del año 2012 vendidas al costo

Del año 2012 7 500 000

(-) unidades del año 2012 vendidas

Al costo del año 2011 5 625 000

VARIANZA COSTO

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