Analisis Del Mercado

1. ¿Cuáles son los beneficios del producto central, real y aumentando de las Converse Chuck?

Como producto fundamental, se podría mencionar que las zapatillas de marca Converse satisfacen la necesidad que tienen sus clientes al vestirse con el calzado el cual se utiliza para cuidarse del frio, caminar, correr, practicar deporte y realizar otras diferentes actividades, promoviendo un marketing al satisfacer necesidades en las personas a un precio accesible para las mismas.

El producto real coloca como principal atractivo el diseño del calzado, que se presenta con características adecuadas para las zapatillas que iniciaron como calzado para basquetbol, las cuales de manera clásica estaban conformadas por punteras de hule, extensión de lona hasta el tobillo en negro, blanco o rojo y una franja azul en la parte trasera con las letras hecho en Estados Unidos.

2. Cuando Converse contrató la producción de sus zapatillas en la india, firmó un contrato de licencia. ¿Cuáles son los beneficios y los riegos de dicha acción? Considera usted que ha ayudaron o ha perjudicado la empresa ¿Y a la marca?

La principal razón de llevarse las operaciones a la india fue indudablemente la problemática en los costos de la fabricación de zapatos, debido a que en Estados Unidos eran demasiado altos y el zapato presentaba un bajo precio pero un alto costo de fabricación, provocando que los márgenes de utilidades fueran muy reducidos, durante un corto periodo de tiempo la estrategia de fabricar el calzado en el extranjero fue una decisión acertada que favoreció a aumentar las utilidades de la empresa, a pesar, de que como desventaja de esta decisión la compañía tuviera que dejar de lado la declaración de “Hecho en Estados Unidos”, sin embargo, el problema de la marca no provenía solamente de los costos de producción sino de la perdida de participación en el mercado, que conforme el tiempo fue transcurriendo se fue incrementando trayendo como consecuencia una reestructuración de la marca.

La decisión ayudo a mantener la empresa estable durante un periodo de tiempo considerable por la disminución de los costos de producción, afecto la marca de manera que modifico parte de la caracterización clásica debido a que el calzado ya no mantenía la declaración de “Hecho en Estados Unidos a la que durante años se aferró la empresa tomándola como una ventaja competitiva sobre las empresas competidoras.

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