Analisis FODA

Definiciones

Estrategias y alternativas

Ansoff ofreció Una definición más analítica de estrategia en 1965,

donde era enfocada a la Acción considerándola sin empre corres

conductor hilo el Cual las Actividades de la Empresa y Los

productos / Mercados, convirtiéndola En Una Regla Para La Toma

de Decisiones ONU de la estafa hilo conductor de Cuatro

componentes los Cuales Son Campo de Actividad, vector de

Crecimiento, Ventajas Competitivas y efecto sinérgico.

Estrategia, según Ansoff, es el lazo común entre las actividades

de la organización y las relaciones producto-mercado, que define

la naturaleza esencial de los negocios en que actúa la

organización y los negocios que prevé para el futuro. Este autor

enumeró cuatro componentes de la estrategia:

Matriz producto-mercado: Los productos y los mercados en que se actúa la empresa;

Un vector de crecimiento: Los cambios que la empresa planea realizar en el ámbito

producto-mercado.

Ventajas competitivas: Las principales características de la empresa que le otorguen

poder competitivo en cada posición producto-mercado.

Sinergia: Como medida del potencial de acción conjunta; es la aptitud de una empresa

para emprender exitosamente una nueva actividad.

Matriz producto-mercado

La matriz muestra

esencialmente el riesgo al que

una estrategia particular le

expondrá. Cuanto más uno se

mueva a un nuevo cuadrante

(horizontal o vertical),

aumenta el riesgo.

Mirándolo desde una

perspectiva de negocios,

quedarse con el producto

existente y en el mercado

actual es una opción de bajo

riesgo: Se conoce cómo

trabaja el producto y el mercado tiene pocas sorpresas.

Orlando Omar Lozano Clemente 8º “A” Ing. Energías Renovables

Sin embargo, te expones a un nuevo nivel de riesgo ya sea entrando en un nuevo

mercado con un producto existente o desarrollar un nuevo producto para un mercado

ya existente. El mercado puede llegar a tener necesidades y dinámicas radicalmente

diferentes de lo que se pensaba, o el nuevo producto puede no funcionar o venderse

bien.

Y moviéndonos dos cuadrantes significa dirigirnos a un mercado nuevo, con un nuevo

producto, lo cual aumenta el riesgo aún más.

Un vector de crecimiento

Los cambios que la empresa planea realizar en el ámbito producto-mercado, en los

cuales se deben tomar en cuenta los siguientes ámbitos.

Desarrollo de Mercados

Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado.

Está tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas.

Se puede:

 Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero

 Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted está

vendiendo actualmente a través del comercio

 Apuntar a diferentes

grupos de personas, tal vez

diferentes grupos de edad,

sexo o características

demográficas que no sean

sus clientes habituales.

Diversificación

Esta estrategia es arriesgada:

Hay a menudo poco margen

para utilizar los

conocimientos existe entes o

la consecución de economías

de escala, porque se está

tratando de vender productos

o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.

Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es

poco probable que sea afectado.

Orlando Omar Lozano Clemente 8º “A” Ing. Energías Renovables

Penetración del mercado

Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas.

Aquí usted puede:

 Usar publicidad, para animar a más personas dentro de su mercado existentes para

elegir su producto, o usar más de lo mismo

 Introducir un programa de fidelización

 Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial

 Aumentar sus actividades de ventas, o

 Comprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros)

Desarrollar Productos

Aquí, se está vendiendo más

productos a las mismas personas. Aquí

usted puede:

 Amplíe su cartera de productos

mediante la producción de

diferentes variantes, o el envasado

de productos existentes de nuevas

maneras

 Desarrollar productos o servicios

relacionados (por ejemplo, una

empresa de fontanería doméstica

podría añadir un servicio de mosaico – después de todo, si son de plomería en una

nueva cocina, suelo de baldosas muy probablemente será necesario!)

 En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercialización, los niveles

de servicio al cliente, o la calidad.

Ventajas competitivas

Ventajas competitivas son ventajas que posee una empresa ante otras empresas del

mismo sector o mercado, que le permite destacar o sobresalir ante ellas, y tener una

posición competitiva en el sector o

mercado.

Estas ventajas competitivas se pueden dar

en diferentes aspectos de la empresa, por

ejemplo, puede haber ventaja competitiva

en el producto, en la marca, en el servicio

al cliente, en los costos, en la tecnología, en

el personal, en la logística, en la

infraestructura, en la ubicación, etc.

Orlando Omar Lozano Clemente 8º “A” Ing. Energías Renovables

Una forma de obtener ventajas competitivas es a través de la diferenciación, al ofrecer

algo diferente y novedoso. Por ejemplo, si al ofrecer un producto innovador, éste llega

a tener éxito, podríamos obtener una ventaja competitiva en el diseño del producto.

O, por ejemplo, si al capacitar a nuestro personal para que brinde un excelente servicio

al cliente, si dicho servicio logra ser mejor que el de la competencia, podríamos tener

una ventaja competitiva en el servicio al cliente.

Sinergia

La sinergia es cuando dos objetos, o

incluso

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