Análisis FODA con Estrategias Básicas
Enviado por jmc.castro • 20 de Julio de 2017 • Ensayo • 1.226 Palabras (5 Páginas) • 252 Visitas
Análisis FODA con Estrategias Básicas
Marcelo Castro Salas
Administracion Estratégica
Instituto IACC
Lunes 03 de Julio de 2017
Desarrollo
Estimada profesora, esta semana el contenido del curso ha tratado de la elaboración y elección de la estrategia. De acuerdo a los comprendido en el mismo curso, las estrategias de las empresas pueden estar orientadas a los precios de los productos o bien a la diferenciación de este incluyendo un mayor precio y no perdiendo de vista al mercado al que la empresa desea llegar.
Esta reflexión no es menor puesto las empresas deben establecer metas y objetivos relacionados con la misión y la visión que la empresa tenga. Dicho esto la empresa define valores y principios que se remiten a la estrategia y por lo tanto y según lo que yo entiendo las empresas deben respetar una forma de proceder.
Hoy en día las sociedades están siendo mucho mas exigentes con el contexto en el que se desarrollan y esto afecta todos los ámbitos incluso el comercial. Por esto mismo las empresas deben velar por la imagen y reputación puesto que de otra forma los clientes pueden dejar de preferirlos y crear un marketing negativo.
Lo anteriormente señalado lo plateo como una introducción al contenido de la tarea de esta semana que plantea: “Durante la semana se estudiaron estrategias a las que las empresas pueden recurrir como una forma de alcanzar sus objetivos estratégicos. Existen estrategias orientadas al precio, costos y diferenciación del producto. Sin embargo, algunas veces, se producen estrategias que de alguna forma faltan a la ética y generan impactos legales en las organizaciones, es el caso del llamado Cartel de los Pollos, donde se acusó directamente a tres empresas (las líderes del mercado), de coordinarse para definir el nivel de producción y con ellos lograr influir en las fluctuaciones del precio del producto. Finalmente fueron acusados de colusión y condenados a pagar una multa en dólares.”
Basándose en los contenidos y en los recursos, desarrolle las siguientes preguntas:
- ¿Qué estrategia podría haber aplicado Agrosuper para haber generado una mayor rentabilidad? De un ejemplo práctico de cada tipo (precio, costo, diferenciación).
- Realice un análisis FODA incluyendo las estrategias básicas analizadas en el ejemplo de los contenidos. Proponga dos para cada cuadrante.
De acuerdo al contenido agregado al material del curso de la semana, se plantea el contexto de una colusión en las empresas avícolas en chile que buscaba controlar los precios mediante el control de la oferta restringida y con plena coordinación de la asociación de productores avícolas de chile. Sin duda uno de los mayores impactos que tiene una sanción como esta es establecer que las empresas pueden perjudicar a sus clientes solo con una coordinación maliciosa y oculta sin que pueda ser vista. Esto vulnera los derechos de los clientes y las personas y genera una sensación de estar siendo perjudicados por los grupos poderosos del comercio.
Al ser claramente expuesta esta situación la repercusión puede ser alta en la medida que los clientes logran coordinarse para no adquirir los productos de las empresas responsables generando una virtual perdida económica que se concreta en la medida que estrategias como estas de los clientes se vean aplicadas.
La pregunta que plantea esta tarea indica, ¿Qué estrategia podría haber aplicado Agrosuper para haber generado una mayor rentabilidad?
De acuerdo al contenido de la semana tenemos 5 estrategias genéricas competitivas
- Estrategia de costos bajos, por ejemplo en este caso y entendiendo que la colusión buscaba un beneficio colectivo de las empresas con el fin de generar daño entre ellas, esta estrategia en un contexto de una real libre competencia podría ser exitosa en especial tratándose de Agrosuper que es la empresa que tiene la mayor participación de mercado y cuenta con herramientas para bajar el precio de sus productos y de esta forma generar una mayor rentabilidad al ser preferido por la competencia.
- Estrategia de la diferenciación, Para este caso la empresa Agrosuper podría haber realizado una campaña que destacara propiedades de su producción que implicara una distinción de sus productos versus el de sus competidores, por ejemplo destacando la calidad de sus productos, lo fresco de sus carnes al mantener una cadena de producción robusta o la utilización de menos persevantes.
- Estrategia dirigida de bajo costo, Respecto de esta estrategia creo que agrosuper podría haberse concentrado en cierto grupo de clientes como empresas o restorants que son clientes de la empresa y a estos ofrecer sus productos a un valor inferior.
- Estrategia dirigida de diferenciación, En relación a esta estrategia, la empresa podría haber sacado una línea de productos mas enfocado en clientes que valoran productos mas naturales como el tipo de alimento que se utiliza para la cría de aves(Maíz vs subproductos de pescado). Hoy en día el tipo de alimentos libre de hormonas y mas naturales y sin duda es una oportunidad de rentabilizar realizando modificaciones menores a su línea de producción aunque esto incluya un mayor precio.
- Estrategia de mejores costos del proveedor, En este caso la empresa Agrosuper podría haber mejorado los costos de producción con sus proveedores y haber agregado productos adicionales por ese margen como mas peso o volumen del producto o bien adicionar otros productos como embutidos y otros.
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Respecto de la segunda pregunta se solicita, Realice un análisis FODA incluyendo las estrategias básicas analizadas en el ejemplo de los contenidos. Proponga dos para cada cuadrante.
Debilidades | Fortalezas | |
MATRIZ FODA | (1) La empresa presenta una gran debilidad al tener productos que son perecibles y de tiempo limitado de almacenamiento en especial puesto que sus productos son frescos. (2) Por otro lado la empresa presenta una restricción clara en el proceso de exportación de sus productos al ser vulnerables a enfermedades. | (1) La empresa cuenta con un prestigio alcanzado a o largo de los años de producción desde 1955. (2) Agrosuper tiene una gran experiencia en el desarrollo de productos vinculados a las proteínas lo que les ha permitido diversificarse a lo largo de los años. |
Amenazas | Estrategia DA | Estrategia FA |
(1) Producto de la mala señal que dio a la opinión pública la empresa puede tener una contracción en la demanda de sus productos. (2) Ante la evidente falta que la empresa presento y fue sancionada la empresa queda expuesta a una presión mayor de los controladores lo que puede generar inestabilidad interna. | DA (1)(1) Generar los resguardos que permitan asegurar que su cadena de producción es lo suficientemente robusta y generar una campaña que le permita dar a conocer a los consumidores que sus productos están garantizados. | FA (1)(2) Realizar una campaña de mejoramiento de la imagen dando a conocer desde cuando esta Agrosuper en la producción de alimentos a los Chilenos y generar muestras de transparencia en relación a una oferta correcta. |
Oportunidades | Estrategia DO | Estrategia FO |
(1) La empresa puede desarrollar su capacidad de exportación pues se ha desarrollado principalmente dentro del País. (2) Crear planes y campañas que muestren a la empresa en un foco de cambiar su imagen creando mejores lazos con los clientes y transformando esta situación adversa en una oportunidad | DO (2)(1) Generar un plan de crecimiento enfocado en expandirse hacia otros países y para esto generar planes de producción enfocados en llegar con los productos a los destinos en el extranjero. | FO (1)(1) En la misma línea de la exportación, utilizar la experiencia alcanzada para desarrollar estrategias de crecimiento hacia los países vecinos |
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