Analisis Foda

ANALISIS FODA ¿PREGUNTAS A ANALIZAR?

El origen de la palabra estrategia se remonta al arte de la guerra, en especial al libro que escrito por Sun Tzu, donde se plantea ―no solo es necesario evaluar las condiciones del propio comando, sino también las del comando enemigo.

Bien, expliquemos con ejemplos a que se refiere éste análisis. Tomemos una droga de moda en los últimos tiempos, el Sildenafil. Es un medicamento que los médicos recetan para ayudar a que los hombres que tienen disfunción eréctil puedan tener relaciones sexuales. La disfunción eréctil es la incapacidad del pene de ponerse rígido, es decir de endurecerse o de mantenerse rígido lo suficientemente para poder completar el acto sexual. El Sildenadil ayuda a mantener una erección.

Fortaleza

Alivia estados depresivos por la disminución de la actividad sexual

Algunas preguntas que se pueden realizar aquí son:

¿Qué ventajas tiene la empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?

¿A qué recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?

¿Qué percibe la gente como fortaleza?

¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Oportunidad

Se caracteriza por ser un producto para los consumidores y más que los de su

competencia

Algunas preguntas que se pueden realizar aquí son:

¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

¿De qué tendencias del mercado se tiene información?

¿Existe una coyuntura en la economía del país?

¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?

¿Qué cambios en la normativa política y legal se están presentando?

¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Debilidad

Cuenta con algunas contraindicaciones, entre las cuales podemos comentar,

hipertensión arterial, insuficiencia hepática

Algunas preguntas que se pueden realizar aquí son:

¿Qué se puede mejorar?

¿Qué se puede evitar?18

¿Qué percibe la gente o el mercado como una debilidad?

¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

Amenazas

La amplitud de mercado con que cuenta su competencia

El posicionamiento que tiene su competencia en relación a los consumidores

La tendencia de los consumidores al preferir productos extranjeros

Al encontrarse en su etapa de introducción en el mercado, no es un producto muy

conocido

Algunas preguntas que se pueden realizar aquí son:

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?

¿Se tienen problemas de recursos de capital?

¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

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