Análisis Del Consumidor
Enviado por asherisaac69 • 20 de Abril de 2015 • 267 Palabras (2 Páginas) • 201 Visitas
Unidad 5. Precio

Elaborado por: M. en C. Karina Anaya Delgado
Contenido
Concepto de precio
Objetivos de la fijación de precios Factores que afectan la fijación de precios Estrategias de fijación de precios Políticas de fijación de precios.

Precio
Es el valor que una organización establece por la venta de sus productos1
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás generan costos2.

Objetivos de fijación de precios
Objetivo
Propósito
Ejemplo
Objetivo de rentabilidad
Maximización de utilidades.
Alto precio inicial de las pantallas de LED.
Objetivo de volumen
Maximización de ventas. Participación de mercado.
En Delta, tarifas bajas en los nuevos mercados.
Objetivo de igualar a la competencia
Igualar los precios de los competidores.
Fijación de precios de valor.
Precios más bajos en marcas propias.
Objetivo de prestigio
Estilo de vida. Imagen.
Automóvil de lujo Prenda de lujo
Objetivos sin fines de lucro
Maximización de utilidades. Recuperación del costo. Incentivos del mercado. Supresión del mercado.
Meta de recaudación Cuota escolar
Cuota medios de transporte (m)

Factores que afectan la determinación de precios
Los costos de
producción y comercialización
El entorno externo (situación económica, social, etc.)
La demanda
Factores que afectan la determinación de precios
La competencia
Los clientes
El producto y/o servicio ofertado

1.Descremado
Estrategias de fijación de precios
3.Competitiva
2.Penetración

Ejemplo: los televisores de alta definición (HDTV) cuyo precio era elevado, en su lanzamiento.
1.Estrategia de Descremado o fijación de precios con margen de utilidad
Se utiliza también para productos de alto nivel o exclusivos.
Se utiliza mas comúnmente como un precio de entrada al mercado para productos y/o servicios con poco o ninguna competencia inicial.
Fijar de manera intencional un precio relativamente alto en comparación con los precios de los productos en competencia.
Cuando la oferta empieza a exceder la demanda o cuando la competencia llega al mismo nivel, se reduce el precio inicial.


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