Análisis Macro y Micro Económico basado en las cinco fuerzas de Porter

Análisis Macro y Micro Económico basándose en las cinco fuerzas de Porter

Pablo Andrés Meléndez Meléndez

Fundamentos de Administración

Instituto IACC

28 de Junio de 2015

Desarrollo

Objetivo del Control:

        Dado el material de esta semana, aplicar el análisis de Porter a una empresa.

Instrucciones:  

        Escoja una empresa del sector de las telecomunicaciones y realice el análisis de las cinco fuerzas del entorno que la afectan:

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
2. Amenaza de entrada de nuevos productos sustitutos.
3. Poder de negociación de los proveedores.
4. Poder de negociación de los clientes.
5. Nivel de rivalidad de los competidores.

La Empresa del sector de las telecomunicaciones que he elegido es MOVISTAR.

1.- Amenaza de entrada de nuevos competidores:

En el mercado de las telecomunicaciones existe una cantidad limitada de empresas para todos los consumidores. Para poder participar de este mercado es necesario contar con inversiones tanto de tecnología como monetarias, que no están al alcance de todos los empresarios, por lo cual, a lo largo de los años en Chile no han ingresado mayor cantidad de empresas que puedan generar competencia para Movistar.

Cada vez que ingresa una nueva empresa al rubro, para poder establecerse dentro del mercado, va a  necesitar bastante tiempo, ya que deberán demostrar que pueden cumplir con la calidad en cobertura y mantener sus precios en el tiempo.

2.- Amenaza de ingreso de nuevos productos sustitutos:

Para sustituir el servicio de telecomunicaciones, de internet y telefonía no existen sustitutos que puedan satisfacer las necesidades de comunicación tal como lo hace Movistar, sin embargo, se puede utilizar la comunicación satelital, esta comunicación no es económica y por el momento no está al alcance de todos, mayoritariamente se utiliza en caso de emergencias, o por personal del ejército o gobierno, por lo cual las amenazas que Movistar va relacionada más al ámbito de la competencia en cuanto a precios de planes o equipos, que a los productos sustitutos.

3.- Poder de negociación de los proveedores:

El poder de los proveedores sobre Movistar no está ligado a una negociación por parte del proveedor, ya que al ser una empresa tan grande y estar dentro de un mercado legislado, normalmente se necesita realizar licitaciones para contraer relaciones comerciales y es Movistar quien toma las decisiones finales y establece sus condiciones con respecto a los precios.

4.- Poder de negociación de los clientes:

Movistar posee precios establecidos con planes definidos para cada categoría de clientes. Dentro de sus contratos con importantes empresas, entrega planes a precios convenientes con beneficios que no están para el consumo de la clientela en general. Para todos los clientes entrega su catálogo de planes y tarifas el cual no puede ser negociado por el cliente, ya que se trata con ejecutivos de venta quienes no toman decisiones con respecto a los precios o descuentos y se entregan dichos planes a los clientes que cumplan las condiciones económicas para mantener los planes.

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