Análisis de mercado

Trabajo Final

La estructura básica del documento debe ser:

Carátula

Resumen ejecutivo

Tabla de contenidos o indice

Cuerpo o desarrollo del trabajo

Anexos

Carátula:

Primera hoja de la cátedra

Luego carátula personalizada

Resumen ejecutivo:

Se prepara por último, pero se coloca primero:

redacción clara, breve y precisando en qué consiste el trabajo, a qué mercado está dirigido, recursos financieros que requiere, retorno para los inversionistas, fortalezas que tiene y cuáles son los beneficios si se lo lleva adelante.

Análisis de mercado:

Objetivo:

En el análisis de mercado es necesario determinar

 Existencia real de clientes para los productos o servicios

 Disposición de los clientes para pagar el precio establecido

 Determinación de la demanda

 Aceptación de las formas de pago

 Validez de los mecanismos de mercadeo

 Identificación de los canales de distribución

 Identificación de ventajas y desventajas competitivas

 Comportamiento del consumidor

 Mecanismos de promoción

 Planes estratégicos para elaborar una proyección de ventas

1) Análisis del sector y de la empresa

2) Análisis del mercado propiamente dicho:

a) Producto/Servicio

b) Clientes

c) Competencia

d) Tamaño del mercado global

e) Tamaño de mi mercado

3) Plan de mercadeo:

a) Estrategia de precio

b) Estrategia de venta

c) Estrategia promocional

d) Estrategia de distribución

e) Políticas de servicios

f) Tácticas de ventas

1) Análisis del sector y de la empresa

 Diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar: posibilidades de crecimiento

 Estado del sector: productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología.

 Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector positivamente o negativamente

 Barreras especiales de ingreso o salidas de negocios en el sector

 Rivalidades existentes entre los competidores

 Poder de negociación de clientes y de proveedores

 Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos

2) Análisis de mercado propiamente dicho

a) Producto/ Servicio

Se trata de conocer en detalle las características del producto /servicio en relación con los productos/servicios que existen en el mercado.

 Descripción detallada del producto o servicio

 Aplicación del producto o servicio

 Elementos especiales del producto o servicio

 Productos competidores

 Fortalezas y debilidades frente a los productos competidores

 Patentes o protecciones

 Productos o servicios complementarios o derivados

 Solución a sus debilidades

 Factores a destacar

 Cuidados especiales

b) Clientes:

se trata de identificar cuáles son y dónde están los clientes:

 Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad, sector, nivel,

...