Análisis del Mercado - Nissan

ANÁLISIS DEL MERCADO.

+ Definición del Mercado.

Todos los segmentos multiculturales son únicos, y en muchos aspectos, esa particularidad influye en sus compras y hábitos de compra, pero cuando se trata de la compra de coches nuevos, los hábitos de compra están mínimamente influenciado por la herencia cultural, más bien es impulsado por su estado de vida y la situación económica, factores que afectan prácticamente a todos los compradores de automóviles.

Cuando se trata de la compra de coches, a pesar de sus diferencias, existen 4 factores top establecidos para los tres segmentos (principiantes, conductores y padres):

• Estilo.
• Calidad.
• Precio.
• Ciclo de Vida.

• Principiantes:

• Edad aproximada de 21 años.
• Van terminando la escuela, comenzando una carrera.
• Estilo y precio impulsado.
• Compra de su primer auto nuevo.
• Generalmente solteros.
• Probable compra Nissan: Versa y Altima.

• Conductores:

• Edad más dinámica.
• Construyendo una carrera.
• Estilo y características impulsadas.
• Sensible al precio.
• Con pareja – a menudo una familia.
• Preocupados por la familia y una buena imagen.

• Padres:

• Influyen en las decisiones de compra del primer coche de los hijos.
• Líderes de opinión en la elección de compra.
• Proporcionan asistencia financiera para algunos compradores.

TAMAÑO TOTAL DEL MERCADO.

[pic 1] [pic 2]

MERCADO OBJETIVO.

1. Afroamericanos. [pic 3] Alto consumo de los medios de comunicación, especialmente la TV y revistas. La concentración de la población urbana facilita la focalización geográfica (40% de los afroamericanos viven en 10 ciudades). Poder adquisitivo importante y el tamaño del mercado.

1. Hispanos. [pic 4]Tamaño, crecimiento y poder adquisitivo. Gran población milenaria que es cada vez más abundante. Concentración de la población urbana - 55% vive en las 10 zonas urbanas. Diferentes culturas significa diferentes opiniones y valores.  Diferentes niveles de aculturación, uso del lenguaje y la asimilación

1. Asiáticos. [pic 5] Gente más joven que la media poblacional en EE.UU. - 31,6 VS  35,3 años de edad. 44% de los asiático-americanos tienen un título de licenciatura o superior en comparación con el 25% de la población en EE.UU. Mayor probabilidad de que compren un coche nuevo a uno usado. Gran variedad de lenguas que se hablan.

NECESIDAD DEL MERCADO.

• Calidad.
• Precio.
• Status.
• Comodidad.
• Nuevas tecnologías.
• Garantía.
• Servicios.
• Productos personalizados. (carros deportivos, elegantes, de un cierto color, asientos de piel o tela, etc. Todo de acuerdo a la personalidad de la persona)
• Confianza.
• Experiencia de consumo.

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