As Estratégias De Internacionalização

AS ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS

(Conceitos Gerais)

Conteúdo

1.1- Análise da estratégia global da empresa a longo prazo 3

1.2 - Identificação das oportunidades e ameaças internacionais 4

1.3 - Diagnóstico internacional dos pontos fortes e fracos da empresa 5

2.2 - Formas de abordagem adequadas 7

Bibliografia 18

AS ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS

1 - Modalidades da Internacionalização

Desde a segunda metade do presente século, a internacionalização das actividades tem sido uma das principais estratégias adoptadas pelas empresas no seu processo de crescimento (MARTINET, 1983).

A tendência para a crescente globalização da concorrência e dos mercados, o número cada vez mais vasto de sectores e de actividades e a explosão da Internet fazem com que a internacionalização faça parte integrante das preocupações estratégicas das empresas. Na nova envolvente internacional, elas são obrigadas a enfrentar novos desafios, porque a internacionalização já não é essencialmente uma questão de conquista de novos mercados, mas um desafio para a globalização das funções das organizações.

Para que todo o mecanismo funcione eficazmente, é necessário preparar a internacionalização da sua empresa e definir com clareza uma estratégia sustentável.

1.1- Análise da estratégia global da empresa a longo prazo

É um elemento determinante da estratégia de internacionalização, que está ligado a três factores:

• Historial internacional da empresa. Inclui a sua experiência acumulada no estrangeiro e os sucessos e fracassos de tentativas de internacionalização passadas.

• Cultura de internacionalização. Está relacionada com a tradição de abertura internacional, o interesse pelos mercados além-fronteiras e a expansão geográfica das redes de contactos.

• Personalidade das partes integrantes. Ou seja, a maior ou menor resistência à internacionalização por parte dos gestores, accionistas, empregados, etc.

1.2 - Identificação das oportunidades e ameaças internacionais

É importante montar um sistema de vigilância a nível internacional, de forma a poder eliminar à partida os espaços geográficos internacionais que não tenham potencial de expansão ou nos quais a concorrência já domine o mercado. É uma fase complexa, em que deve fazer uma análise do ambiente concorrencial internacional, que incluirá os seguintes elementos:

• Análise da atractividade da indústria. Ou seja, a definição da dinâmica internacional do sector, das pressões externas (regulamentares, socio-económicas, tecnológicas, grau de proteccionismo, etc.) e da segmentação da indústria internacional (identificação e selecção dos critérios de segmentação).

• Descrição da agressividade concorrencial. Visa fazer uma análise das características do sistema concorrencial internacional e as reestruturações observadas ou previstas, bem como proceder à identificação das forças da concorrência internacional (ameaça de novos concorrentes ou de produtos substitutos e o poder negocial dos fornecedores e dos clientes).

• Definição dos factores críticos de sucesso da indústria. Deverá analisar estes factores, quer do ponto de vista da oferta quer da procura nos mercados internacionais. De seguida, deverá criar cenários de evolução possíveis e quais as estratégias ganhadoras em cada um dos cenários.

1.3 - Diagnóstico internacional dos pontos fortes e fracos da empresa

Visa avaliar os recursos e as lacunas da empresa tendo em vista a sua internacionalização. Podemos definir três níveis de diagnóstico:

• Internacionalização inicial. Avalia o potencial da sua empresa para desenvolver relacionamentos negociais duradouros com empresas e clientes estrangeiros e a capacidade de adaptação da sua oferta e processos de compra e venda aos mercados internacionais.

• Implementação. O desafio deste tipo de diagnóstico é de avaliar se se reúnem condições de elaborar e implementar uma estratégia de desenvolvimento internacional, associada à capacidade para gerir a diversidade e controlar o negócio à distância.

• Internacionalização. Analisa a capacidade de concorrer globalmente com uma ampla integração de funções a uma escala mundial.

1.4 - Classificação das modalidades de internacionalização

As formas de internacionalização vão diferir em função da necessidade ou não de investimentos directos no exterior ou de corresponder ou não a uma deslocalização das operações produtivas para outros países. Com base nestas duas variáveis, DESREUMAUX (1993) apresenta a seguinte classificação das modalidades de internacionalização:

1. Operações comerciais sem investimento directo no exterior: exportação indirecta de produtos; exportação directa de produtos, exportação de serviços; exportação de know-how, contratos de gestão, venda de tecnologia;

2. Operações produtivas sem investimento directo no estrangeiro: licença, franquia, contrato de fabricação;

3. Operações comerciais com investimento directo no exterior: filiais de promoção de vendas, unidade de stocagem, unidades de serviço, filiais de venda;

4. Operações produtivas com investimento directo no exterior: unidade de montagem e unidade de fabricação (em propriedade total, conjunta, participações minoritárias, subcontratação internacional).

1.5 - Tipos de incentivos à internacionalização

A empresa quando internacionaliza as suas actividades, é como resposta a um incentivo recebido. BRADKEY (1991) sugere seis incentivos:

1. Perspectivas de crescimento do mercado interno são inferiores ao potencial de crescimento da firma;

2. Reduzir a dependência do mercado doméstico, especialmente se ele estiver em declínio;

3. Aproveitar as economias de escala;

4. Disponibilidade de produtos, cuja atractividade para o mercado doméstico tende a se esgotar em breve;

5. Explorar competência única da firma;

6. Enfrentar competidores domésticos que actuam em mercados externos.

1.6 - Etapas da Internacionalização

O processo de internacionalização parece seguir uma sequência de estágios, sendo que a passagem de um estágio a outro vem acompanhada de uma aprendizagem progressiva dos mercados e das

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