Asi Fue

Es la compañía fundada por Enrique Ávila-Aristimuño en el año 1992. Esta se encarga de la fabricación y venta al mayor de bicicletas montañeras de tres tamaños (20, 24 y 26). Para 1994 la empresa logró situarse entre una de las mejores del ramo, con una producción anual de 30.000 unidades y con unas ventas que superaban los 85 millones de Bolívares. 5 años más tarde, el Sr. Enrique Ávila-Aristimuño, quien para ese año era el presidente de la compañía, fallece quedando ésta en manos de sus dos hijos quienes en el año 2000 decidieron venderla a una firma estadounidense llamada AMF Corporation. Estos nuevos dueños deciden rediseñar todo el organigrama funcional, para igualarlo a sus otras sucursales existentes en el mundo. Estos cambios trajeron consecuencias en todos los niveles de la organización.

Caso # 1 En El Departamento De Diseño

Los cuadros de las bicicletas diseñadas por expertos en la materia, se construyeron con un material muy pesado. El gerente de ventas recibió varias quejas sobre el peso de las bicicletas, notando así que esta era la causa por la cual las ventas habían disminuido.

VARIABLE: Las ventas han disminuido como consecuencia de utilizar un material muy pesado en el cuadro de las bicicletas.

Alternativa # 1:

Diseñar un cuadro con otro material (aluminio) que sea más liviano y que permita mayor velocidad y comodidad a sus conductores.

Ventajas

• El aluminio además de proporcionar menos peso es un material económico para la empresa.

• Con este nuevo diseño quedarían satisfechas las necesidades de los consumidores, entre ellos los deportistas.

• Se introducen innovaciones que colocarían a la empresa por encima de sus competidores.

Desventajas

• Medida a largo plazo, ya que se deben realizar varias pruebas de rendimiento del nuevo producto.

• Incremento en el costo del producto, ya que además del cuadro se deben cambiar también los frenos, porque estos están diseñados para el peso de la bicicleta vieja.

Alternativa #2

Rediseñar completamente la bicicleta con un diseño más innovador que posea igualmente menos peso pero que tenga mayor comodidad, agregando suspensión en los cauchos, mejores asientos, colores atrayente, etc. Todo esto con la finalidad de hacer el producto más llamativo al público.

Ventajas

• Mayor variabilidad en los modelos para satisfacer los gustos de los consumidores.

• Establece un nivel competitivo con otros fabricantes del área.

• Este nuevo diseño generaría un aumento en las ventas.

Desventajas

• Es una alternativa a largo plazo, porque se necesitan realizar pruebas para verificar su aceptación en el mercado.

• Produce un incremento en el costo del producto por los accesorios adicionales.

• Produce cambios en la línea de ensamblaje.

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