Aspectos Basicos De Exportacion
Enviado por ariel276 • 21 de Mayo de 2014 • 351 Palabras (2 Páginas) • 256 Visitas
Marketing internacional, es el proceso que realizan los empresarios con el
propósito de conducir los bienes y servicios que producen al mercado
internacional, de modo tal de ponerlos a disposición de sus consumidores o
usuarios.
La comercialización externa está condicionada por diversos factores:
a) Los factores endógenos: los propios de la empresa.
b) Los factores exógenos: los factores ajenos a ella.
a. Entre los factores endógenos podemos citar:
• La capacidad de producción de la empresa: para poder cubrir los
requerimientos de la demanda externa.
• Recursos propios: para hacer frente al proyecto exportador.
• Recursos de terceros: concretamente el nivel crediticio; nivel de
apoyo financiero para pre-financiar y financiar las futuras
exportaciones.
• Estructura de Comercialización: se refiere a la “estructura
organizacional de la empresa” para alcanzar los objetivos
establecidos en el proyecto exportador.
• Conocimiento de los mercados: y de la mecánica exportadora; lo
que está directamente ligado a los ejecutivos que conforman la
estructura organizacional de la empresa.
• Condiciones de calidad: es decir, si la misma se ajusta a los
requerimientos impuestos por el mercado internacional.
• Estructura de costos: el/los precios; al igual que la calidad debe
estar acorde con los parámetros internacionales.
• La eficiencia en la entrega: lo que requiere una estructura de
producción debidamente planificada.
• Departamento de Control de Calidad: propio de la empresa; que
evite la remisión de un producto que no acredite las condiciones
impuestas por el mercado internacional.
• Ello, independientemente de los controles de calidad que se
efectúen sobre nuestros productos por parte de Organismos
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Aspectos básicos
de la Importación y Exportación
de Productos y Servicios
Internacionales de Control de Calidad, designados por nuestros
compradores.
• Condiciones de pago: está directamente relacionada con los
recursos propios y el apoyo crediticio que permita formalizar ventas
a mediano y largo plazo. No olvidemos que los
compradores/importadores requieren crédito de sus
proveedores/exportadores.
• Servicio de Posventa: ello requiere estar a disposición de nuestros
clientes más allá de la entrega y cobro de la operación.
• Nivel de demanda interna: ello implica que la empresa debe adecuar
su capacidad de producción y eventualmente tecnológica, a fin de
cubrir las necesidades del mercado externo, sin descuidar las
necesidades del mercado interno que ha llevado tiempo y esfuerzo a
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