Benchmarking

BARRERAS CON LAS QUE SE ENFRENTA COCA COLA PARA DETERMINAR SU ENTRADA A LOS MERCADOS INTERNACIONALES

En 1993 la gente de Coca-Cola presenciaba el nacimiento de Pepsi como una posible amenaza de lo que hasta este momento era un verdadero monopolio.Sin embargo la presencia de una nueva “competencia” no fue tan preocupante, los comienzos de Pepsi no fueron para nada brillantes ni prometedores; al punto de quebrar 2 veces consecutivas para luego ser adquirida por un distribuidor de Coca-Cola.Y en vez de pensar con la cabeza y asegurarse de la eliminación de la competencia por unos pocos dólares, cometió el peor error de su historia y dando origen a una guerra comercial sin precedentes entre ambas compañías.Con estrategias renovadas y agresivas, Pepsi aumentó su producción y ventas a costa de ofrecer su producto a un precio mas bajo que Coca-Cola, construyendo una nueva imagen.

 Competencia.

 Fuerzas competitivas.

 Amenaza de rivalidad intensa en el segmento.

 Hacia el 2005 Pepsi obtenía solo el 25% de sus ingresos de los refrescos carbonatados, mientras que Coca-Cola todavía dependía de esa categoría, con 85% de sus ingresos, siendo muy vulnerable a su lento crecimiento.

 Amenaza de nuevos participantes (Gatorade y Powerade).

 Amenaza de productos sustitutos.

 Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los compradores.

 Amenaza de una mayor capacidad de negociación por parte de los proveedores.

 Identificación de su competencia.

 Barreras de entrada, de movilidad y de salida. Coca-Cola vende más en los países como Europa, Japon, China, Estados Unidos, Puerto Rico, Rusia, etc.

 Grado de globalización.

 Economía de escala.

 Requerimientos de capital.

 Costos de transformación.

 Acceso a canales de distribución.

 Política gobernante.

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