Boutique_Eztravaganzza

Considerando la información administrativa planteada en el caso, tenemos lo siguiente:

Un aumento del 15% en los fletes es decir un aumento de $150.00 pesos por flete

Los viáticos tendrían un aumento de $400.00 pesos por viaje.

Considerando ambos gastos al mes tendríamos lo siguiente:

600.00 Fletes al mes

800.00 Viáticos al mes

1400.00 Gastos Mensuales

1400.00 Pesos mensuales nos costaría la introducción de la nueva línea de productos.

Considerando ganancias de un 20% en la adquisición de productos médicos y ropa quirúrgica por un monto de $30,000 al mes, tenemos que la utilidad bruta sería de $6000.00 mensuales.

6000.00 UTILIDAD BRUTA

1400.00 GASTOS MENSUALES

5600.00 UTILIDAD NETA

Propuesta de solución del caso Boutique Eztravaganzza

Considerando el análisis realizado anteriormente, podemos afirmar, que añadir la nueva línea de ropa médica y equipo médico, no es un negocio rentable para Irma bajo las condiciones que establece Lourdes.

Actualmente el negocio de Irma, es rentable y ofrece un margen de utili-dad del 11% antes de impuestos. Al realizar una proyección de añadir la nueva línea de productos, considerando como base los números de 2013, podemos observar que solo aporta el 1% a la utilidad antes de impuestos, estás ventas son garantizadas por lo que resta de 2004 y durante todo 2005, pero Irma esta en posibilidad de tener este nivel de ventas una vez que termine la asociación con Lourdes, otra consideración está en el margen de contribución de los nue-vos productos que es del 20%, podemos observar que no es tan atractivo este margen para Irma, considerando que después de la asociación Irma continúe con este negocio y no pueda alcanzar mayores volúmenes de venta su precios de compra pueden subir, ya que para el proveedor actual no resulta una pedido atractivo.

Resultados 2003 % Res-pecto a las ventas Resultados Proyecta-dos de la nueva línea de Negocio Resultados Pro-yectados para 2004(incluye la nueva línea del producto) % Respec-to a las ventas

Ventas 1,440,000 360,000 1,800,000

Costos 936,000 65% 288,000 1,224,000 68%

Utilidad Bruta 504,000 35% 72,000 576,000 32%

Gastos de operación 340,800 16,800 357,600

Utilidad de Operación 163,200 11% 55,200 218,400 12%

También fue determinado el punto de equilibrio de la nueva línea de pro-ductos, Irma solo requiere vender $ 84,000 pesos para soportar el incremento en gastos, sin embargo ningún negocio desea invertir y esperar como resultado obtener el punto de equilibrio.

También debe considerar Irma, que Lourdes elevará el precio al compra-dor final y el volumen de ventas quizás no pueda crecer. Lourdes puede optar por dejar a Irma fuera de la asociación después de 2005 e Irma también puede optar por competir con Lourdes en este mercado.

Irma tiene mayores ventajas al continuar con el negocio de la Boutique y no desviar su atención a un mercado que desconoce. Las áreas de oportunidad que tiene Irma para mejorar las utilidades en la Boutique son:

• Para evitar el problema de ventas en abonos Irma puede realizar la con-tratación de una terminal punto

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