Broadcasting

BroadcastingEntertaimentS. A.

En sesión ordinaria del Directorio de Broadcasting Entertaiment S. A. (BESA), se está

considerando la posibilidad de invertir fuertemente en el Desarrollo de Nuevas Unidades de

Negocios como parte de la estrategia corporativa de crecimiento del Holding. El propósito es

mejorar la PRM corporativa en la industria de las comunicaciones.

BESA es un holding que ha desarrollado sus negocios en la industria de las comunicaciones,

sector en el que factura un 60% menos que el líder y en donde se ha ganado un prestigio a

través de sus 25 años de existencia. Las comunicaciones, como industria, han tenido un

importante repunte en los últimos cinco años a nivel latinoamericano, siendo Chile, con sus US $

5 mil millones en ventas, el país donde su crecimiento cercano al 12% lidera la región. No se

prevé estancamiento en las cifras de crecimiento al menos en el mediano plazo.

Generalmente, las empresas que participan en esta industria están totalmente integradas y

tienen estructurados sus negocios en Unidades Estratégicas que son, a su vez, dirigidas por un

gerente corporativo. La estructura de Broadcasting Entertaiment S. A. se presenta en el

esquema N° 1.

La industria de las comunicaciones comprende la televisión abierta y canales de cable, radio,

periódicos, revistas, cines, servicios de producciones audiovisuales, medios digitales, sellos

discográficos, productoras de grabación cinematográficos y de programas de televisión,

medios de publicidad exterior y cualquier medio de comunicación masivo como es actualmente

el caso de los soportes de redes sociales.

Esquema N° 1: Estructura de Negocio de Broadcasting Entertaiment S. A.

GERENCIA

CORPORATIVA

BE

TELEVISIÓN

BE

RADIO

BE

CABLE

BE

MUSICBESA, con una participación en la industria del 5.77%, necesita evaluar las opciones de

estrategia disponibles en relación a su potencial impacto en la posición competitiva y

rentabilidad de la compañía, de tal forma de alcanzar una mayor participación en la industria

y satisfacer los intereses de sus principales stakeholders. Los actuales resultados de la compañía

se muestran en el Anexo 1.

Como una forma de financiar la expansión, se considera la alternativa de eliminar las

UEN que estén rentando muy por debajo del promedio y/o que carezcan de una posición

competitiva aceptable en su sector. A este respecto, la UEN más cuestionada es el Negocio

denominada BE Music, servicios que se comercializan con la marca VGC (Venta de

Grabaciones y CDs).

Intentando tener claridad en la información a analizar, el gerente ha decidido contratar

los servicios especializados de la prestigiosa Agencia Consultora GVDE

1 (que usted representa)

y que tendrá a su cargo el estudio para proponer la Estrategia de Crecimiento de la compañía.

La información disponible es la siguiente:

Cuadro 1: INFROMACIÓN DE MERCADO DE LAS UEN

UEN TCM ( % ) PRM PM ( % ) Ventas

(millones)

BE Televisión 9.0 2.00 40% 200.0

BE Cable 30.0 0.20 10% 41.1

BE Radio 5.0 0.82 23% 27.6

BE Music - VGC 2.0 0.40 10% 20.0

A continuación presenta un detalle de las características de cada uno de los sectores donde

BESA compite y los antecedentes de la operación del negocio.

1 GVDE: Grandes Valores de la Dirección EstratégicaEL MERCADO DE LOS SELLOS DISCOGRÁFICOS

BESA es propietaria del Sello VGC, con el que comercializa los servicios de grabación en

estudio y la distribución de música en discos compactos. Sus operaciones le permiten ocupar el

quinto lugar en el ranking de ventas nacionales. Su rentabilidad se ha visto reducida en los

últimos 5 años por la copia ilegal de grabaciones. Los ingresos provienen en un 80% de la

venta de CDs.

Sus operaciones se desarrollan con holgura ya que no existen problemas de horas de estudio

disponibles para futuras grabaciones. El nivel de ocupación actual es de 1 mil horas al año y

existe la posibilidad de triplicar su utilización (3 mil horas año). Los costos fijos ascienden a US

$ 2 millones, mientras que los variables unitarios de la hora de estudio están en 800 dólares y

US $ 9 el costo variable de la comercialización

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