CANALES DE DISTRIBUCIÓN NIVELES DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN: BIMBO

[pic 1][pic 2]Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan

CANALES

DE DISTRIBUCIÓN

NIVELES DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN: BIMBO

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INTRODUCCIÓN

Su red de distribución es una ventaja competitiva fundamental. En 2012 incorporaron más de 150 mil puntos de venta, más de 700 nuevas rutas y cuentan con una de las flotillas más grandes del continente americano. En conjunto, las inversiones para incrementar la penetración de mercado y los esfuerzos en cuanto al manejo de categorías y canales, contribuyen a satisfacer las necesidades específicas de sus clientes; mientras que la ejecución en las tiendas fortalece aún más las ventas.

De los 19 países en los que tiene presencia, en 18 produce y distribuye directamente. Además, en 13 países cuentan con distribución tercerizada. En cada lugar, los productos se adecúan a los gustos y necesidades de los consumidores locales.

El consumidor de Grupo Bimbo abarca todas las edades, desde el público infantil hasta la tercera edad. Esto es parte de nuestro éxito, ya que contamos con una amplia gama dirigida a todos los segmentos.

CANAL 1

(Del productor al Consumidor)

Al manejar un producto de corta vida, Bimbo cuenta con un canal especial el cual va directo al consumidor. Este se encuentra directamente en la plantas de producción las cuales cuentan con tiendas, en donde se encuentran su productos a la venta, por ejemplo el Pan de caja o frío, pan dulce, bollería, tortillas de harina, pan molido, etc.

Esto es con la finalidad de poder ofrecer los mismos productos en menor precio al consumidor y disminuir gastos de transporte; también ofrece aun mayor frescura en sus productos, ya que va directo del productor al consumidor.

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CANAL 2  

(Del Productor o Fabricante a los Minoristas, de estos a los Consumidores)

Bimbo se encarga de hacer contactos con los minoristas que venden los productos al público y hacen los pedidos. En este caso Bimbo vende a los minoristas que compran  o tienen convenios con el productor como lo son; Oxxo, Walmart, Bodega, etc. Y estos a su vez venden a los consumidores que son los que compran el producto dependiendo del punto de venta  en el que se localicen los productos en este caso los minoristas anteriormente mencionados.

CANAL 3  

(Del Productor o Fabricante a los Mayoristas, detallista y consumidor)

Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribución con intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. Bimbo utiliza este canal, ya que el Pan Bimbo, es un producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a manos de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.

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