CASO DE ANÁLISIS SOBRE NEGOCIACIÓN INTEGRADORA

CASO DE ANÁLISIS SOBRE NEGOCIACIÓN INTEGRADORA

José lleva ahorrando desde hace tres años un dinero para comprarse un vehículo. Después de contabilizar el dinero tiene disponible $20.000 para realizar la compra, de los cuales espera encontrar una oferta en $17.000 dólares, para con los $3.000 dólares sobrantes adecuar el garaje en su casa y guardar el vehículo, una vez que lo compre. Empezó a buscar opciones en el mercado, deseaba un carro nuevo, pero sabía que para ello requería aún más dinero, por lo que decidió seguir buscando carros usados que estuvieran en buenas condiciones y a la larga no le dieran problema.

Tres semanas más tarde le avisaron de un carro que estaba vendiendo su compañera de trabajo Karen, ella deseaba adquirir un carro nuevo; con la venta de su actual carro podría dar la entrada en el concesionario y financiar la diferencia con algún banco, ella fijó el precio del vehículo en $18.000, que eran $1.000 dólares más de lo que José esperaba pagar, pero $2.000 dólares menos del tope máximo. José sabía que cuanto más pagará por el vehículo, dispondría de menos dinero para adecuar el garaje.

Haciendo las respectivas revisiones del vehículo con un mecánico, puesto que él no tenía la experiencia necesaria para determinar si el carro estaba en perfectas condiciones, decidió hacerle una contraoferta a Karen por $16,500, haciéndole notar que el vehículo necesitaba de revisiones y arreglarle unas pequeñas fallas en la pintura.  Al inicio Karen no acepto la oferta de José, pero después de varias negociaciones llegaron a un acuerdo de $16,800. José analizaba la alternativa de buscar otros vendedores, pero decidió aceptar la oferta de Karen puesto que el vehículo se encontraba en buenas condiciones. Acordaron firmar los respectivos documentos en un plazo de un mes, con ello José hacia las adecuaciones respectivas en su casa y Karen el préstamo necesario para adquirir el nuevo vehículo.  

1. Describa la situación de negociación que utilizaron José y Karen.

Ganar ganar

1. Realice la tabla comparativa extendida con opciones de la visión de los compradores, tomando como ejemplo la figura 2.2 que se encuentra en la Clase Nro. 11

1. Según su opinión personal, cree usted que José realizó una buena compra.

SI

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