CASO IBIS_comercio_internacional

PLANTEA VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS SIGUIENTES OPCIONES DE

MODELOS DE ENTRADA/COMERCIALIZACIÓN EN CHINA:

Adjunto ventas y desventajas de los importadores :

Ventajas

A nivel de Mercado

• El mercado es mas amplio que por medio de un agenta

• La cifra de negocios es superior

• Se mantienen existencias del producto en el territorio de ventas mejorando la atención al consumidor final

• Financia campañas de promoción

A nivel de Gestión Exportadora

• La centralización de las ventas permite un mejor control y seguimiento del volumen del negocio

• Pone al servicio del productor su red comercial y técnica

A nivel de riesgos

• Esta vía permite reducir el riesgo comercial

Desventajas

• Perdida del control del usuario y comprador final

• Fijacion del precio final

• No se acumula experiencia en el mercado

• Puede vender productos de la competencia.

a) A-Sin estructura en China. Usando importadores

A.1.- Un solo importador

Definitivamente con un solo importador en china es riesgoso ya que es un país que se caracteriza por mal pagador y no fiel , por lo que lo mejor es diversificar para no arriesgar a perder toda la transacción.

A-2- Varios importadores

b) B-Con estructura en China. Importando y comercializando

Es mejor contar con una estructura definida saber por donde se va a ingresar al mercado que tipo de canal de comercialización se utilizara ,asimismo contando con varios importadores se puede diversificar riesgos y ver la manera de la competencia y que tan competitivo es el producto , asimismo disminuye el riesgo de que el importador no cancele y en ese caso como son varios se diversifica .

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