COMO ES EL Protocolo para pyme

Protocolo De Venta Especializada

De una PYME en diferentes mercados

1.- Nombre de la Empresa.

2.- Misión

3.- Visión

4.- Organigrama General

5.- Portafolio de Productos o Servicios de la Empresa.

6.- Responsabilidades del Jefe del Departamento de Ventas.

7.- Distribución de la Fuerza de Ventas.

7.1- Proceso de capacitación de la fuerza de ventas

7.2 Proceso de Motivación para la fuerza de ventas.

8.- Explicación del Proceso de Ventas de la Empresa  (Tecnica)

9.- Herramientas que utiliza el agente comercial para el desarrollo de la venta.

10.- Estrategias de seguimiento para la satisfacción total del cliente.

11.- Estrategias para la solución de conflictos durante y después  de una venta.

12.- Estrategias para la captación de nuevos clientes.

13.- Estrategias en Medios Promocionales y de comunicación que utiliza la empresa para dar a conocer mejoras, innovaciones y/o cambios en el producto o servicio para beneficio de los clientes.

14.- Recomendaciones por el equipo

15.- Conclusión del equipo

Consideraciones específicas:

1.- La presentación se realizara en ppt   (Las diapositivas son un apoyo solamente, también pueden presentar videos o fotografías de la empresa)

2.- Colocaran un Stand de la empresa.

3.- El equipo se presentara de manera formal (puede ser casual, pero sin tenis)

4.- La exposición deberá desarrollarse de forma dinámica, pueden  realizar algún ejercicio o activaciones para dar muestras o premios a sus compañeros de clase)

5.- La exposición tiene un valor de 7 puntos, del total de la calificación general.

6.- Dos faltas en exposición corresponde a un punto menos sobre la calificación final del parcial

OBVIO EN ESTE MOMENTO NO OPERAN LAS ESPECIFICACIONES PARA EXPONER

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