CONCEPTO DE ORGANIZACION

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

.1. Clases de estrategias competitivas.

La estrategia competitiva será el conjunto de acciones ofensivas o defensivas que permiten

mantener la posición competitiva de la empresa en el sector industrial, mejorarla según determinada política de desarrollo o buscar una nueva posición dentro o fuera del sector de la actividad, para obtener un mejor rendimiento del capital invertido.

Las estrategias competitivas básicas, según la naturaleza competitiva podemos decir que son las siguientes

a) Liderazgo de Costes.

b) Diferenciación. PRINCIPALMENTE

c) Segmentación o especialización

Liderazgo de Costes.

La más común en épocas de expansión, característica de los años setenta por la popularidad de la curva de la experiencia, consiste en procurar ser líder en costes en el sector, para lo que se llevarán a cabo todas aquellas acciones que logren producir y vender al menor coste.

Es necesario tener una importante cuota de mercado y un fácil acceso a los mercados de

materias primas.

El mayor condicionante de esta estrategia es la excesiva carga de la empresa por renovar

sus bienes de equipos, por controlar el proceso productivo y por procurar estar al día en

innovaciones.

Los riesgos en que generalmente se puede incurrir son los siguientes:

a) El cambio tecnológico puede anular el aprendizaje logrado.

b) El aprendizaje puede ser fácil para los competidores.

c) La excesiva atención a la minoración del coste puede hacer que se pierda de vista

los cambios de la demanda y la innovación del producto.

d)La inflación de costes puede estrechar el margen de maniobra de la empresa, en

detrimento de una adecuada política comercial de diferenciación del producto

frente a los competidores.

Diferenciación.

Clara orientación hacia los mercados y a atender las necesidades y características del

consumidor potencial. Los métodos para diferenciar el producto respecto a sus competidores

pueden ser diversos, tales como tecnológicos, de imagen de marca, diseño, servicio postventa, etc.

Esta estrategia no está exenta de riesgos:

a)Si la diferencia entre precios del competidor con estrategias de costes es muy

amplia, es difícil mantener la lealtad de marca por parte del cliente.

b)Los procesos de imitación, normales en sectores maduros, limitan los efectos de

la diferenciación.

Segmentación o especialización.

La tercera estrategia consiste en buscar un enfoque competitivo reducido o dirigido hacia un

segmento del sector o del mercado. La empresa que consigue una alta segmentación o gran

especialización puede estar en condiciones de conseguir un rendimiento superior a la media

sectorial o de su grupo estratégico, tanto por el enfoque hacia los costes, como hacia la

diferenciación.

Los riesgos podemos decir que son:

a) Las empresas competidoras suelen encontrar submercados dentro del mismo

ámbito competitivo y así ponen fuera del enfoque estratégico a la empresa

b) El diferencial entre el coste de los competidores y la empresa especializada se

puede ampliar para eliminar las ventajas conseguidas bien por el enfoque hacia

los costes o hacia la diferenciación

Vamos a realizar una clasificación de las estrategias competitivas dependiendo de diferentes criterios

Liderazgo en Costes.

1 Según naturaleza competitiva Diferenciación.

Especialización o segmentación

2.-Según la forma o dirección del desarrollo CRECIMIENTO

CRECIMIENTO CERO

RESTRUCTURACION

Formas de Crecimiento:

CRECIMIENTO INTERNO

En base a los efectos en la estructura de la empresa CRECIMIENTO EXTERNO

En base al campo de actividad de la empresa Expansion

Diversificacion

Las distintas formas del crecimiento de la empresa se pueden concretar del modo siguiente:

a)Crecimiento cero o de mantenimiento de la posición competitiva.- opción que persigue

la supervivencia de la empresa.

b)Crecimiento interno.-

Basado en el desarrollo de productos y de mercados, generando

nuevas inversiones en el seno de la empresa a través del consumo de recursos.

Distinguimos: Crecimiento puro y crecimiento diversificado.

c)Crecimiento externo.- logrado mediante la adquisición y control de empresas. Realmente

no se genera nueva inversión, salvo que se necesite financiación externa para atender el

precio de las acciones y participaciones u otros títulos valores que dan el derecho de

propiedad de la empresa participada o controlada.

El crecimiento interno se verá materializado en inversiones tales como: bienes de equipo,

plantas industriales, instalaciones, patentes, etc... y tendrá una consecuencia inmediata en la

empresa: un incremento en la capacidad productiva.

La estrategia del crecimiento externo busca maximizar el efecto sinérgico

FORMAS DE

CRECIMIENTO CRECIMIENTO INTERNO CRECIMIENTO EXTERNO

INCONVENIENTES Resistencia a la fusión o a la absorción:

Problemas humanos y estructurales de la organización.

Tecnología antigua y productos

maduros.

Dificultades de tipo juridico,

fiscal, contable y administrativo

Período de maduración de la inversión realizada.

Dificultades para financiar el crecimiento, salvo con recursos propios

VENTAJAS Crecimiento por parte del mercado

Facilidad para financiar el crecimiento

Acelera el ritmo de crecimiento

Reduce el coste de crecimiento y el productiva

Adquisicion de la técnica. Mas reciente

Optimizacion de la localización y gestión a realizar.

a).Integración de sociedades.- Normalmente con pérdida de personalidad jurídica.

- Absorción simple o fusión por absorción.

- Fusión pura.

- Fusión con aportación parcial de activo.

b)Participación en sociedades o creación de una cartera de control.- Sin pérdida de personalidad

jurídica.

- Control absoluto.

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