CONSFISH

CONSFISH

Una pequeña empresa comercializadora de pescado congelado a escala nacional ubicada en España, en vista de las oportunidades de negocio que le podría ofrecer la comercialización de sus productos en el mercado internacional, comienza a realizar los primeros pasos para a finales de año tener al menos presencia en algún país distinto al país de origen.

Tras una primera reunión la dirección técnica, la económica y la dirección general de la empresa, aprueban la viabilidad de dicho proyecto, y plantean un cronograma con los pasos a seguir en las primeras etapas.

En dicha reunión queda fijado que contarán con el personal que actualmente figura en plantilla, y acuden a las instituciones de apoyo a la internacionalización para buscar orientación en la viabilidad de su proyecto.

En la misma reunión también quedan fijados los países por los que comenzarán dicho proyecto de internacionalización, siendo los elegidos Portugal, Francia y Reino Unido en Europa, y Argentina y Chile en el mercado Latinoamericano.

Consfish está ubicada en una pequeña localidad del norte de España, en concreto en Cangas de Morrazo, situada a pocos kilómetros de la ciudad de Vigo.

Cuenta con tres embarcaciones propias con las que sale a faenar para obtener la merluza, que posteriormente trata, envasa y comercializa congelada en diversos formatos. Adicionalmente, compra a otros proveedores aquella materia prima que precisa para satisfacer el mercado, siendo esta última la práctica más habitual en los últimos tiempos.

Para la recepción de este pescado comprado a otras embarcaciones, utiliza como muelle de recepción, el que dispone en dentro del recinto portuario de la localidad, ya que sus instalaciones están dentro del mismo.

Consfish comercializa también desde hace pocos años, una nueva familia de productos que consiste en preparados de pescado precocinado. En principio no se incluyen estos productos en aquellos susceptibles de internacionalización, aunque no se descarta incluirlos en una etapa posterior.

PREGUNTAS DEL TUTOR

Con los datos facilitados en el Caso Práctico, las páginas Web y los que necesites extraer de las Unidades, se te solicita que des solución a las siguientes cuestiones:

■ ¿Cuáles son las Instituciones de Apoyo a la Internacionalización de la Empresa a las que podría acudir Consfish y qué tipo de programas podría solicitar en su proceso de expansión internacional?

Secretaria de estado de Comercio, ICEX, Dirección Territorial y Provincial de Galicia, IGAPE: Instituto Gallego de promoción Económica, Cámara de Comercio de Vigo.

Programas:

Apoyo a Proyectos de Inversión Productiva (PAPI): Promueve los procesos de internacionalización y la mejora de la competitividad de las empresas españolas con proyectos de inversión productiva o cooperación empresarial en el exterior que tengan vocación de permanencia.

Establecimiento en el exterior: Este programa apoya los proyectos tanto individuales como la agrupación de 2 o más empresas con un proyecto de establecimiento en mercados exteriores fuera de la Unión Europea. Incluye también el apoyo en origen de la agrupación de dos o más empresas con un proyecto de establecimiento en mercados exteriores fuera de la unión Europea.

Plan general de Promoción Exterior y Marcas: El objetivo es incentivar a las empresas para que utilicen de forma intensiva los nuevos factores de competitividad, tales como la innovación de productos, servicios y procesos, el diseño o la inversión en imagen, siempre que se traduzcan en actividades dirigidas a mejorar su posicionamiento en mercados exteriores considerados de interés.

Lineas de apoyo al acceso a licitaciones internacionales: Fomentan la participación de PYMES en proyectos en el exterior con la financiación de parte de los gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas en concursos o licitaciones internacionales.

■ ¿Cuáles crees que son las estrategias de internacionalización más adecuadas en función del producto y los mercados escogidos?.

Estamos ante una pequeña empresa que quiere comercializar internacionalmente una sola línea de productos –merluza congelada en distintas presentaciones- (más adelante, en función del éxito de la internacionalización se plantearía ampliar sus líneas) en unos mercados con poca diversidad entre sí (Francia, Portugal, Reino Unido, Chile y Argentina). Creo que es un caso que podría adaptarse claramente a una organización funcional (empresas pequeñas con pocas líneas de productos) en la que las actividades relacionadas con el mercado exterior estén agrupadas en un área funcional y el departamento de exportaciones dependa del director comercial y desarrolla todas las actividades internacionales.

■ Indica las herramientas de marketing internacional que utilizarías para la comercialización de los productos de Consfish

1. Se debe definir una politica de productos, precios ,

...