Canales de Distribución. Administración de empresas

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Canales de Distribución

Tarea #  7 El canal detallista

Profesor: Guillermo Rivas

C. Martha Elena Santana Montalvo

ID 215722

Licenciatura ejecutiva

Administración de empresas

Turno vespertino

Introducción:

El canal detallista es aquel que tiene el contacto directo con los consumidores finales.

La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán los productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que se aplican relacionadas a la plaza o distribución son:

Estudio de mercado en tienda de autoservio o supermercado Superama (walmart)

Respecto a las estrategias de mercado aplicadas a este canal detallista se observó lo siguiente:

Surtido:

Distribuyen el producto al paso del cliente para motivarlos a la compra

Ejemplo: en la entrada se encuentran artículos de temporada y en la caja colocan los artículos de “impulso”

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Acondicionamiento del punto de venta:

Se observó que las exhibiciones e imagen de los productos captan la atención de los clientes:

Ejemplo: articulo de temporada de halloween elaboran atractivos displays con decoración al tema para persuadir  la compra.

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Ofertas y promociones

Se observó que las marcas hacen promociones y ofertas relacionados con eventos o por tipo de productos (ventas cruzadas)

Ejemplo: paquete de refresco con pollo rostizado, papas fritas con salsa picante

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Conclusión:

Los detallistas deben establecer estrategias de mercadotecnia y acciones que convengan a los productores para trabajar en conjunto.

Bibliografía:

http://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tepeji/administracion/documentos/tema/Fundamentos_de_Mercadotecnia.pdf

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