Caso BIKOR. Aportacion inicial al Caso

¿Es rentable la Diversificación?

BIKOR SA DE CV es una empresa fundada en 1965 por el Sr. Javier Ramírez quien  adquiere la empresa familiar del Dr. Eusebio Rodríguez en el año 2003,  detectando en ese mismo año que el mercado porcícola había mostrado una contracción  durante los últimos 2 años.

Analizando el caso presentado, observo lo siguiente:

     Teniendo en cuenta las etapas en el proceso de toma de decisiones y la situación que se presenta en BIKOR, ¿qué aspectos financiero-administrativos considerarías dentro de la fase de proceso?

     Revisando la situación actual de la empresa en relación al año anterior (2002-2003) se detecta un incremento en el rubro de Gastos de Mercadotecnia  de un 17.8% a un 22.3%  en comparación a las ventas brutas, por lo que considero se deben optimizar los controles en el gasto de mercadotecnia, para con esto aumentar el margen de contribución. Con este antecedente el Comité Directivo debe realizar un análisis financiero de la empresa, revisar los indicadores de mercado y la diversificación del giro del mercado al cual se quiere llegar.

     Según el autor Rosario García Cruz del libro Marketing Internacional 2002  la estrategia de diversificación tiene por objetivo que la empresa esté presente en el mayor número posible de mercados, la estrategia se basa más bien en el número de mercados atendidos que en nivel de implantación en los mismos, teniendo una mayor flexibilidad operativa de la empresa, al mismo tiempo, su elevado volumen de producción hace que se puedan aprovechar las economías de escala y, consecuentemente, reducir los recursos de marketing. “Se trata de una estrategia basada, generalmente, en productos estándar, lo que favorece y subraya la búsqueda de segmentos cuyas necesidades superen los límites y fronteras nacionales”

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