Caso Intercontaioner

INTERCONTAINER

La empresa Intercontainer ha sufrido una bajada de ventas de contenedores marítimos en mas de un 25% de en los últimos 3 años, por la irrupción en el mercado de fabricantes chinos y coreano acaparando una gran cuota de mercado y liderando la producción de contenedores con más de un 87% de la producción, ha tendido una escasa reducción de los gastos variables no superior al 18% y el escaso margen de beneficios.

La empresa ha incrementado las ventas en contenedores especiales en algo más de un 12%

Estrategia.

Aunque la empresa Intercontainer tenga la suficiente experiencia para rebajar los costes, tenga los conocimientos del proceso de producción y capital suficiente para poder definir una estrategia de costes bajos, le falta el tamaño para poder competir los fabricantes chinos y coreanos ya que tienen una gran cuota de mercado.

Teniendo en cuenta la bajada de ventas en contenedores marítimos debido a la irrupción en el mercado de los fabricantes chinos y coreanos con una producción de más del 87%, y valorando la subida de contenedores especiales, (Collapsible Flat Rack, Palletwide, frigoríficos, isotermos, etc.) basaría la estrategia de la empresa en especialización en este tipo de contenedores, creando una buena imagen de la empresa creando campañas de marketing, ofreciendo calidad, innovación teniendo en cuenta la amplia experiencia que tiene la empresa del producto, desarrollando principalmente la parte incentivando la venta estableciendo buenos canales de distribución

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20000000

40000000

60000000

Contenedores maritimos

Contenedore

s maritimos

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10000000

20000000

30000000

40000000

50000000

2007

2008

2009

Gastos variables

Gastos

variables

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