Clasificacion De Los Canales De Venta

Actividad 1. Clasificación de los canales de venta

En esta actividad participarás en el foro con la finalidad de reflexionar sobre los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente.

1. Entra al foro de discusión e intercambia opiniones sobre lo siguiente:

• Tu percepción personal de lo que representa un canal de venta.

Considero que es un conjunto de actividades destinadas a acercar de la manera más eficaz el producto desde el fabricante hasta el consumidor final

• Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una PyME que produce dulces típicos mexicanos.

Los posibles canales de distribución consisten en vender:

• directamente a los consumidores;

• a minoristas;

• a supermercados;

• a mayoristas;

• a instituciones y servicios de banquetes a domicilio.

• Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

Venta directa a consumidores

Las ventajas son las siguientes:

• Uno puede recibir la totalidad del precio de venta minorista y evitarse pagar los márgenes de ganancia a los mayoristas y a los minoristas.

• Es posible que en otras tiendas minoristas los productos permanezcan en los estantes esperando a que alguien los compre, pero en su propia tienda uno los puede «promover» activamente.

• Posiblemente uno se vea obligado a suministrar empaques para algunas clases de productos.

• Tiene pocos problemas de transporte.

• Puede hablar con sus clientes y descubrir lo que ellos piensan acerca de sus productos. Inclusive, ellos pueden sugerir algunas formas de mejorarlos.

Por otra parte, si se va a vender directamente a los consumidores habrá que:

• Hacerlo uno mismo, en cuyo caso el tiempo que dedica a vender no estará disponible para trabajar en el procesamiento. Esto limita la cantidad que se puede producir y la capacidad para ampliar el negocio; o

• Emplear una persona para que lo reemplace en las ventas. A menos que uno esté seguro de vender una considerable cantidad de productos en una tienda o mercado, por ejemplo si su tienda está localizada en una concurrida calle principal, esto puede costarle mucho más de lo que tendría que pagar por concepto de márgenes a los tenderos.

• Privarse de ampliar el negocio, ya que vender en uno o dos locales limita las cantidades totales que se pueden vender.

Venta a minoristas

Entre las ventajas de hacer uso de tiendas para vender los productos pueden mencionarse:

• se pueden vender mayores cantidades porque los productos se ofrecen en muchos más locales que en el caso de que uno mismo estuviera haciendo la comercialización;

• se puede dedicar la mayor parte del tiempo al procesamiento, que es lo que uno hace mejor.

La contrapartida de estos beneficios está constituida por el hecho de que uno no recibe la totalidad del precio minorista de venta y porque uno mismo tiene que organizar el transporte de sus productos hasta los minoristas y asegurarse de que a ellos no se les agote el inventario.

Venta a supermercados

Estos constituyen una clase particular de minoristas. Algunos son compañías independientes

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