Comportamiento de la demanda de sillas de rueda

1. comportamiento de la oferta

1. situación actual

En la actualidad, podemos observar que hay una gran demanda de productos ortopédicos aquí en México, ya que muchas personas son mayores de edad y otra pues sufren de enfermedades motrices o simplemente han tenido accidentes que los dejan en condiciones de tener que adquirir un bien de estos, pero sobre todo, el índice de accidentes en México ha ido en aumento ya que la mayoría de los jóvenes no se cuidan.

[pic 1]

Hoy en día, vemos que existen en México muchos distribuidores de sillas de ruedas y productos ortopédicos en la republica mexicana, algunos de ellos como aler del sureste, mundo medico, novavida productos para el adulto mayor, entre otras. Pero una de las ventajas que podemos tener en la venta de estos artículos es que en México, las fábricas de sillas de ruedas son pocas y por tanto tendremos una mayor capacidad de respuesta hacia el mercado.

Un aspecto muy importante que se debe de tomar en cuenta, en la actualidad es más importante tener distribuidores que llevar una industria a la parte donde se quiere comercializar nuestro producto, ya que nos saldría más económico que hacer una construcción que invertir en una empresa nueva.

Por lo que pudimos preguntar y averiguar en estos distribuidores ortopédicos es que en promedio se venden  10 sillas a la semana por cada distribuidor, eso quiere decir que si vemos las condiciones del estado, podemos sacar una demanda considerable, por tanto tendremos un oferta de 400 sillas al mes, ya sea para venta o para renta, ya que también en el presente se ha creado la ley en que ya se pueden rentar sillas de ruedas al público, por lo que podemos venderle al gobierno algunas. Pero eso solo es para las sillas que es nuestro producto principal, por lo que los otros productos serian otra oferta para ellos.

• estimación de la oferta actual

Para poder estimar la oferta de nuestra empresa, tomamos en cuenta la oferta de otros fabricantes, de hecho, los más importantes de la región, y pues pudimos darnos cuenta, que en el estado de Yucatán, y en la mayoría del país, la gente o el mercado más importante, son personas de clase media, por lo que la mayoría de las sillas que se vende son económicas.

Sabiendo que 10 sillas se venden por distribuidor, a la semana, entonces si tenemos:

Cantidad de sillas = (10 sillas c/ distribuidor) * (10 distribuidores)

                              = (100 sillas a la semana) * (4semanas)=400 sillas al mes

• inventario critico de los proveedores principales.

Una competencia que es muy fuerte para nosotros es la compañía Metix, ya que es marca mundial, pero la ventaja es que no hay fabrica de esta compañía en México, por lo que no sabemos cuál es su inventario critico.

Otra es la de ortosillas Anáhuac, que tiene su fábrica de sillas en el país, y además el precio de venta es accesible para las personas, considerando que la mayoría son gente de clase baja y de clase media baja, y media alta.

La siguiente competencia que tendríamos es la de invacare, pero esta tiene una desventaja  que la mayoría de las sillas tienen precios elevados, sin embargo las puede vender, debido a que la marca es conocida, y es marca mundial.

Entonces el de nosotros seria, que a la semana tengamos en bodega como 30 sillas máximo, por si en algún lugar de México la demanda aumenta considerablemente.

1. análisis del régimen del mercado

• naturaleza y grado de la intervención estatal.

Con lo referente a la intervención del gobierno estatal, en la actualidad hay mucha consideración por parte del gobierno, ya que realiza programas para apoyar a las personas con discapacidades motrices para que tengan una mejor vida, ya sea otorgándole sillas de ruedas o vendiéndoselo a un precio menor al que lo adquirieron. Por lo que podríamos aprovechar esto para hacer tratos con los gobiernos.

Además el gobierno, hoy en día apoya a las empresas que comienzan, ya sean pequeñas o medianas empresas, para que no pague muchos impuestos y otros goces para el empresario.

Otra ventaja por parte del gobierno estatal, es la ayuda que les brinda  a las empresas descontando impuestos o ayudando en los impuestos, si las organizaciones les dan oportunidad a jóvenes que nunca han trabajado y para que adquieran experiencia.

• grado de competencia entre los proveedores.

Con lo que respecta a la competencia, hay mucha aquí en México, ya que hay demasiados distribuidores y marcas que se venden aquí en el país. Sobre todo hay una guerra de precios y calidades, para estos productos, e innovaciones que se le añaden al producto. En comparación con el nuestro, tendrá caracteristicas similares, con materiales de calidad, y con cosas diferentes al de otras compañías. Tendremos que adecuarnos a los precios de mercado, ya que si queremos triunfar debemos de ser competitivos.

1. situación futura- evaluación previsible de la oferta

• utilización de la capacidad ociosa.

La capacidad ociosa se utilizara para poder responde de manera rápida a los cambios en la demanda, y si es dado, para poder fabricar algún otro producto y así poder adherirlo a una línea. Ya que dentro de 20 años la población de gente mayor aumentara drásticamente, según las estadísticas poblacionales del INEGI, y en el presente tenemos gente entre 30-40 años, y por lo tanto habrá más personas que necesiten bienes de este tipo. Para cada año, el aumento de la población que necesite este tipo de productos será de 1%  aproximadamente. Esto es:

Capacidad anual= (400 sillas/mes)*(12 meses)= 4800 sillas anuales

Capacidad aumentada= (4800)*(0.01)= 48 sillas/ año

Para los últimos 5 años= (48*5)=2400 sillas de más.

Entonces debemos de dejar una capacidad ociosa de 48 a 50 sillas, esto es, si la capacidad normal es de 400 sillas al mes, entonces, nuestra capacidad total seria de 450 sillas al mes. Pero eso es para la línea de sillas, ya que normalmente estaremos trabajando a un 70% de la capacidad instalada. Entonces nuestra capacidad ociosa nos puede servir para realizar otro tipo de producto, como bastones, u otras cosas.

• planes y proyectos de la capacidad instalada.

Algunos planes y proyectos que se tienen para un futuro es la de introducir una línea más de algún producto que se necesite para ese tiempo, y así poder abarcar mas mercado y aumentar la capacidad de manera considerable, siempre y cuando dejando parte de esta, para poder responde bien a la demanda necesaria.

ESTUDIO TECNICO

CAPACIDAD DE LA EMPRESA

1. Capacidad del proyecto

1. Definición del tamaño

Una vez acabado el estudio de mercado, nos dio que si podemos realizar la fabrica en Yucatán, ya que tiene un mercado bastante amplio. Además las autoridades estatales, como la gobernadora del estado, está ofreciendo programas sobre ayudar a la gente de escasos recursos, para apoyarlos y que tengan una silla de ruedas. Por lo que podemos también venderle al gobierno del estado las sillas. Por lo que hay que tomar en cuenta las encuestas  que le hicimos a los distribuidores de sillas de ruedas, y nos dio 208 sillas al mes. Esta es la capacidad que alcanza y para la que va estar diseñada nuestra línea de fabricación de sillas de ruedas.

...