Comportamiento del consumidor caso

ENSAYO COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

[pic 1] 

DAVID DUQUE CALERO

COD: 1090621

Docente: GUSTAVO AGUDELO

ASIGNATURA: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

SANTIAGO DE CALI 2015

LA DECISIÓN DE COMPRA DE LAS PERSONAS

En las épocas actuales el marketing ha evolucionado de tal forma que influencia en a la hora de tomar una decisión de compra del consumidor, en el caso que analizamos podemos detectar un ambiente donde se ve implicado un vendedor que labora en el ámbito de la industria de zapatillas, podemos observar que las empresas manejan un tipo de consumidor pero diferentes situaciones de compra, el fin del caso es analizar el comportamiento e intereses de los consumidores.

A la hora de analizar el caso podemos ver que hay diferentes consumidores con los cuales interactuó el vendedor, entre consumidores dos presentan similitudes ya que realizan la compra de este bien basado en un estilo de vida o en la práctica de un deporte ( atletismo y montañismo), con respecto a la otra persona que está más vinculada en el mercado, ya que es un consumidor pero de materia prima, ya que el compra material para poder fabricar su propia línea de producto y así poder comercializarlo, Los factores que se vieron en la decisión de compra para los clientes del vendedor fueron personales y psicológicos, culturales y sociales ya que son los que se asemejan más al comportamiento de los dos clientes. En cuanto a la tercera persona el factor más que todo es por negocios, así podemos decir que es más influyente que el material que el señor necesite se ajuste al tipo de producto que va a fabricar.

Las necesidades que se presentan en el caso de los dos clientes del vendedor que ven dos diferentes cosas que son las zapatillas de atletismo y montaña era para satisfacer las necesidades de hacer su deporte favorito y se puede una categorizar por necesidad psíquica.

En el caso del deportista la compra de la indumentaria para montañismo el comprador opta por comprar de gama alta ya que en el mercado de la industria de zapatillas, este tipo de gama es el que presenta mejor calidad de uso, pero analizando el caso podemos detectar que ninguna de las compras son por impulso sino más bien por satisfacción de necesidad.

...